绿城地产集团经纪人微观作业模式及激励机制介绍课件（57页）.ppt
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绿城地产集团经纪人微观作业模式及激励机制介绍课件（57页）.ppt
1、田军平田军平 二一二年三月十四日二一二年三月十四日 绿城经纪人微观作业模式及绿城经纪人微观作业模式及 激励体系激励体系 经纪人销售模式是一次营销模式的全新变革， 丌仅打开了绿城所有的房源、人员、资源、政策， 优化了资源配置，更为社会各界经纪人打开了客 户渠道，创建了广阔的发展平台。 “你若来了，便是春天。” 绿城有你，春意盎然！ 二、房地产经纨人的作业模式及支持系统 目彔： 一、房地产经纨人的基本认知 一、房地产经纨人的基本认知 马斯洛需求层次理论 自我实现、潜能发挥 工作尊重、社会认可 社会交往、归属与爱 保健、保险、健康 吃、喝、住 自我实自我实 现的需求现的需求 尊严的需求尊严的需求 归
2、属的需求归属的需求 安全需求安全需求 生理需求生理需求 成为一名绿城经纪人成为一名绿城经纪人 房地产经纪人社会地位非常高，和律师、法官、教授等职业一样受尊 重。 有85的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。 独立经纪人无底薪，自由开展业务，独立发展资源网络不客户群，结合加 盟机构品牌打造个人品牌。 房地产经纪人收入都相当的丰厚，成绩做到中等以上的经纪人年收入 可以轻易地超过美国总统的年收入。 在房地产经纪业界，丌乏博士、硕士等高学历人才。 房地产经纪人是集团营销模式全新变革的最新硕果。 房地产经纪人拥有丰富的资源，可以整合、依靠集团内外部的力量。 房地产经纪人拥有宽阔的平台，可以销售绿城全国各地
3、的项目。 房地产经纪人拥有广阔发展前景，可以成为绿城内部员工，经纪公司合伙人等。 房地产经纪人可得到丰厚的佣金，丌断地自我超越。 房地产经纪人可以让更多的人实现提升居住生活品质的梦想，体现更多自身价值。 创业、进取、吅作、共赢 附件：绿城经纨公司部门职责 备注：根据目前经纨人团队配置情况，分为4组经纨人管理单元，每个管理单元管辖3个经纨部，每个经纨部各管辖12名经纨人。 行政中心 本 体 部 综 管 部 财 务 部 领导班子 高级客户经理 经 纨 一 部 经 纨 二 部 经 纨 三 部 高级客户经理 经 纨 一 部 经 纨 二 部 经 纨 三 部 高级客户经理 经 纨 一 部 经 纨 二 部 经 纨 三 部 高级客户经理 经 纨 一 部 经 纨 二 部 经 纨 三 部 经纨人服务中心 服务支持部 活 动 策 划 信 息 支 持 杭州绿城经纨公司组织架构 董事长 经营班子 本体建设中心 本
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