山东华润威海地产项目推广构思方案(179页).ppt
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山东华润威海地产项目推广构思方案(179页).ppt
1、华润威海项目推广构思华润威海项目推广构思 2011年11月30日 提案内容 一、广告任务一、广告任务 二、项目定位二、项目定位 三、传播输出三、传播输出 四、传播规划四、传播规划 一、广告任务一、广告任务 1、营销任务 年去化年去化1515万方，销售金额万方，销售金额1515亿元亿元 高层高层90009000- -1200012000元元/ / ，多层，多层1500015000- -2000020000元元/ / 分析 年去化年去化1515万方万方 = = 威海市全年销售额威海市全年销售额3 3倍倍 这意味着，客户来源不止在威海这意味着，客户来源不止在威海 也就是说也就是说 营销推广，要在威海
2、展开，也要在其他区域展开营销推广，要在威海展开，也要在其他区域展开 据双方沟通：本地：威海市据双方沟通：本地：威海市+ +外地：山东境内城市、东北、京津地区等地外地：山东境内城市、东北、京津地区等地 威海本地威海本地 市区、荣成、文登、乳山市区、荣成、文登、乳山 置业目的：置业目的： 自住为主，度假投资为自住为主，度假投资为 辅辅 对威海人而言对威海人而言 我们成为威海第一高端滨海物业即可我们成为威海第一高端滨海物业即可 对威海本地 首选区域：威海首选区域：威海 省内：烟台、青岛、济南省内：烟台、青岛、济南 省外：东北三省、京津地区等省外：东北三省、京津地区等 置业目的：度假、养老、投资置业目
3、的：度假、养老、投资 先认可威海这座城市，才有可能想在威海置业， 然后，在威海这么多楼盘里，选择我们 对外地置业者 对外地客对外地客 我们成为威海第一高端滨海物业即可我们成为威海第一高端滨海物业即可 若对威海不感兴趣，不想在威海置业， 我们即使成为山东第一、环渤海第一，也无意义 竞争区域： 是威海本地，而非省内或环渤海区域 推广区域： 威海市区 省内：烟台、青岛、济南 省外：东北、京津地区等 也就是说 2、广告任务 将项目打造为 威海市第一高端滨海物业认知 从而支持溢价，成为威海置业首选 如何建立威海第一高端滨海物业认知如何建立威海第一高端滨海物业认知 解决之道解决之道 先有差异化定位，才有品牌形象先有差异化定位，才有品牌形象 二、项目定位二、项目定位 1、分析模型 原则：原则：不能把产品的所有信息和盘托出，不能把产品的所有信息和盘托出， 要聚集于产品的某一特征，使目标消费群产生深刻印象。
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