杭州坤和中心写字楼项目传播战略提案(105页).ppt
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杭州坤和中心写字楼项目传播战略提案(105页).ppt
1、2009坤和中心传播战略提案 深圳马一丁广告 Mading Advertising,Shenzhen 2009.04.28 目 录 项目定位 项目整体推广规划 项目定位 工作目标 在众多写字楼项目中，让目标顾客选 择“坤和中心”而不是竞争对手 心智之战 竞争的主战场 区分市场与心智：赢得竞争的主要目标不应该 是产品或服务的市场，而应该是目标顾客的心 智。先有心智地位，然后市场才随心智而动。 目标顾客心智而不是市场 高度竞争时代攻心为上 如何攻心？ 定位 因应信息爆炸、产品爆炸的时代，快速有效 的第三代传播方式： 品牌形象品牌形象 定位定位 USP Rosser ReevesRosser Ree
2、ves，19011901 David OgilvyDavid Ogilvy，19111911 Ai Ries & Jack Trout Ai Ries & Jack Trout ， 19721972 定位方法 定位方法一：抢先占位 定位方法二：关联强势品牌 定位方法三：给竞争者重新定位 在定位分析模型定位分析模型中寻求项目最合适的定位方式 定位分析模型 坤和中心 目标顾客 竞争项目 原则原则：不能把产品的所有信息和盘托出，定位要聚焦于产品：不能把产品的所有信息和盘托出，定位要聚焦于产品 的某一强烈的差异化优势特征，使目标顾客产生深刻印象。的某一强烈的差异化优势特征，使目标顾客产生深刻印象。 定
3、位真正适合坤和中心，定位真正适合坤和中心， 最有能力去占据最有能力去占据 确立主要竞争对手，发现确立主要竞争对手，发现 其战略上弱点并搜寻市场其战略上弱点并搜寻市场 机会机会 定位符合他们的选择要求定位符合他们的选择要求 与认知现状，富有价值，与认知现状，富有价值， 值得占据值得占据 分析模型项目目标顾客 前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业 第三产业是支持杭州写 字楼发展的主力产业，也 是写字楼市场的最大客群。 数据来源：坤和中心 金融类产业为第三产业 写字楼租赁客群核心。 金融类企业是杭州写字楼 住户的主力顾客。 坤和中心 目标顾客 竞争项目 分析模型项目目标顾客 前期项目目标顾客的假设：金融及相关专业服务类企业 杭州金融类产业市场发展状况整体趋势良好： 杭州市杭州市0404- -0808年金融机构本外币年金融机构本外币 存款余额年均增长率存款余额年均增长率=19%=19%
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