红星·蚂蚁SOHO住宅地产项目春节前营销推广策略方案（56页）.ppt
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红星·蚂蚁SOHO住宅地产项目春节前营销推广策略方案（56页）.ppt
1、岁末冲锋岁末冲锋 红星蚂蚁SOHO春节前营销推广策略 PART1 PART1 问题聚焦问题聚焦 全年全年2.72.7亿回款计划，目前回款亿回款计划，目前回款1.71.7亿。春节前还有亿。春节前还有1 1亿的回款任务。亿的回款任务。 一个亿的销售指标，如何实现？一个亿的销售指标，如何实现？ 营销使命：营销使命： 100000000100000000元元/6500/6500元元=15384=15384 1538415384/40/40=384=384 1538415384/70/70=219=219 销售任务分解：销售任务分解： 要完成今年的销售任务，意味着至少需要要完成今年的销售任务，意味着至少
2、需要350350套套以上的出货。以上的出货。 春节前仅两个月的销售周期，意味着平均每周需要出货春节前仅两个月的销售周期，意味着平均每周需要出货3838套套。 按照上周按照上周3535套的出货速度。至少要保持目前的销售速度才能达成目标。套的出货速度。至少要保持目前的销售速度才能达成目标。 问题是：问题是：1 1、天气越来越冷，市场越来越冷，销售难度越来越大；、天气越来越冷，市场越来越冷，销售难度越来越大； 2 2、单价提升，性价比优势降低，营销上又缺少新的刺激点。、单价提升，性价比优势降低，营销上又缺少新的刺激点。 非 常 时 期非 常 时 期 非 常 任 务非 常 任 务 非常之策非常之策 平
3、均每周出货平均每周出货3838套套 市场淡季步步紧逼市场淡季步步紧逼 ？ 问题聚焦：问题聚焦： PART2 PART2 策略方向策略方向 一、借势一、借势& &造势造势 1 1、借政策大势，强化商业地产投资价值、借政策大势，强化商业地产投资价值 商业地产与商品住宅的关系如同“双生花”，一朵枯萎便有一朵繁华。商业地产与商品住宅的关系如同“双生花”，一朵枯萎便有一朵繁华。20102010年年 的楼市调控，对商品住宅市场来说可谓是一次不小的打击，可对商业地产来说的楼市调控，对商品住宅市场来说可谓是一次不小的打击，可对商业地产来说 却是一次难得的机遇，尤其是“限购令”之后，更多手握重金的投资客则是将却是一次难得的机遇，尤其是“限购令”之后，更多手握重金的投资客则是将 投资的主战场转向了商业地产。投资的主战场转向了商业地产。 红星红星蚂蚁蚂蚁SOHO作为商业地产，除了不受政策影响，更具有面积小，总价
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