1、 1 南城五金机电市场南城五金机电市场（暂名）（暂名） 销售时机销售时机点点建议方案建议方案 南城五金机电市场（暂名）在全新的投资组合和运作团队进驻后，即将卷土重来、东山再起。对于一个沉寂 多月、有一定市场负面影响的项目，其营销时机的选择在项目重新市场推广体系中是一项非常重要的工作，一旦时 机找准，所有工作将以此为目标，制定计划及执行案。同样，营销时间的确定需要根据实际情况灵活调整，务必围 绕项目的总体营销目标确定；若确定不当，一着不慎，全盘皆输！ 营销时间确定必须恪守一定的原则及前提，对于处在青黄不接阶段的本项目而言，我们将它作为一种策略方案 进行研究。项目组抱着一种负责任的态度，从公司和项
2、目的总体目标出发，对南城项目最佳入市时机提出建议性方 案。 2 一、一、 项目现状与市场环境阐述项目现状与市场环境阐述 从“东莞五金机电广场”到“中国（东莞）国际五金机电采购博览城” ，再到“东莞南城五金机电博览城” ， 本项目已经在东莞乃至珠三角市场上“三起三落” ；据前期市场调研发现，目前在东莞五金行业里，几乎所有经营 商都知道有这个项目，有一半是来过本项目询问，对项目和发展商来龙去脉了如指掌者无数。加上五金专业市场的 范围本身就非常狭窄，口碑传播的速度非常快，但也容易造成“以讹传讹”的结果。以下是问卷调查得出的部分数 据分析 表表 1 1：商铺对：商铺对南城五金机电市场南城五金机电市场可
3、能做出的市场反可能做出的市场反应应 商铺对商铺对南城五金机电市场南城五金机电市场可能做出的市场反可能做出的市场反应应 频数频数 百分比百分比 在那里拿货 10 5.8 在那里租铺经营 33 19.1 在那里购铺经营 2 1.2 暂时不考虑/看情况/以后再说/如有优惠会考虑 58 33.5 看价格定 4 2.3 没考虑/不会/不行/不可能/不考虑 33 19.1 会考虑/有可能 8 4.6 已购铺 1 0.6 不知道 24 13.9 总计总计 173173 100100 3 表：商铺对表：商铺对南城五南城五金机电市场金机电市场经营前景评价经营前景评价 频数 百分比 非常差 4 2.3 比较差 7 4.0 一般 35 20.2 比较好 40 23.1 非常好 1 0.6 说不清 86 49.7 总计总计 173173 100100 在项目销售和招商组员进驻现场接手工作后，我们对客户资料进行了详
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