江西赣州中航城九方购物中心招商提案（65页）.pdf
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江西赣州中航城九方购物中心招商提案（65页）.pdf
1、中航城招商手册提案 对招商手册工作的简单回顾对招商手册工作的简单回顾 招商手册的功能是什么？ 招商手册向对象传播的核心观点是什么？ 如何解决？如何解决？ 界定界定 手册的设计原点 功能功能 手册的目的是什么 观点观点 手册要说什么话 看回招商手册的具体对象看回招商手册的具体对象 本地商家本地商家 了解：赣州的经济状况和商业环境，未来的消费潜力。 不了解：购物中心模式、能否获利、能否获准进入 全省商家全省商家 了解：赣州及其周边的商业环境，对中航城在 当地的影响力略有了解 不了解：中航城购物中心怎么样 省外国家省外国家 不了解：赣州及周边的城市的经济环境和消费潜能、 中航城及其购物中心的情况 了
2、解：一站式购物中心模式 由此而产生由此而产生 的招商问题的招商问题 对于不同招商群体的，他们对赣州当地经济 状况以及一站式商业体的认知程度不一。 他们不了解在当地蕴含的巨大经济潜能的基 础上，更好的商业环境和商业机会是他们品 牌介入的最佳时机。 由于无法体验产品，使得招商对象认为“国 际化”和“世界级”只是招商上的说辞 如何解决这些问题？如何解决这些问题？ 招商手册招商手册 解决招商信息 不对称问题 告知品牌 介入的时机 产品概念 的认知体验 功能目的：刺激招商群体进行投资的欲望功能目的：刺激招商群体进行投资的欲望 如何解决？如何解决？ 界定界定 手册的设计原点 功能功能 手册的目的是什么 观
3、点观点 手册要说什么话 要明确招商手册传递的核心观点， 首先需要弄清楚九方购物中心的观点是什么？ 先看看别人是怎么说先看看别人是怎么说： 中信城市广场中信城市广场 强调强调商业空间上商业空间上的首创和的首创和商业形态上商业形态上的极大复合的极大复合。 万象城万象城 功能定位：都市白领的社交平台功能定位：都市白领的社交平台 强调万象城为白领阶层带来的强调万象城为白领阶层带来的社交方式上的革新社交方式上的革新。 益田广场益田广场 以“明星冰场”和“星光影院”以“明星冰场”和“星光影院”最强的品类最强的品类 直接吸引直接吸引目标，而不再深度的去渲染某种生目标，而不再深度的去渲染某种生 活方式或承诺。活方式或承诺。 赣州当地的国光百货、万盛赣州当地的国光百货、万盛MALLMALL等等 依旧强调商业体依旧强调商业体品类组合、业态缤纷品类组合、业态缤纷等物理特点，等物理特点， 传递项目给消费者休闲购物
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