广州天汇城购物广场项目推广策略案（95页）.pdf
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广州天汇城购物广场项目推广策略案（95页）.pdf
1、白羊广告白羊广告/ /垄上亚洲咨询垄上亚洲咨询 2009.022009.02 天汇城推广策略案天汇城推广策略案 总体行销目标总体行销目标 经过前期我们对本项目及博多代理策略案的详细分析，和与贵公司及博 多代理的沟通，我们对本案的营销目标达成以下共识： 打造广州独具特色的目的性消费地，树立高差异化的项目优势；打造广州独具特色的目的性消费地，树立高差异化的项目优势； 明确项目定位，树立清晰正面的项目形象；明确项目定位，树立清晰正面的项目形象； 树立商家信心，快速完成商场的招商。树立商家信心，快速完成商场的招商。 形成市场强大的感召力和销售力形成市场强大的感召力和销售力 天汇城 产品优势 消费者 需
2、求 竞品差异性检视 品 牌 定 位品 牌 定 位 通过解码独特的意识形态发掘 物质与精神的核心需求 提炼品牌独有的产品利益 实现和主要竞争对手的差异化 . 偏好 差异 排斥 品牌定位步骤品牌定位步骤 天汇城品牌传播策略天汇城品牌传播策略 天汇城 产品优势 消费者 需求 竞品差异性检视 消费者消费者 需求需求 消费者需求分析消费者需求分析 消费者锁定目标顾客 n 年薪在10- 20万的消费者将成为天汇城的重点客户。 年薪年薪5万以下万以下 年薪年薪5- 10万万 年薪年薪10- 20万万 年薪年薪 20万以上万以上 收入分布体系收入分布体系典型职业特征典型职业特征消费偏好消费偏好 老板、企事业单
3、位高层、 国际友人 小老板、企事业单位基 层和中层领导、主管 高级白领、公务员 普通白领、中青年家庭 讲究生活品质、注 重消费环境及服务、 对品牌有独到认识， 外资品牌偏好度高 追求生活品质、追 求舒适购物、文化、 娱乐、享受 重视生活品质、较 重视品牌和品质 追求时尚、潮流 聚聚 焦焦 主主 力力 拓拓 展展 高高 端端 不不 舍舍 弃弃 低低 端端 25-2925-29岁群体岁群体 n被访者李女士被访者李女士 n被访者萧女士被访者萧女士 30-4530-45岁群体岁群体 n被访者白先生被访者白先生 n被访者被访者陈陈女士女士 n被访者被访者Joson LeeJoson Lee n被访者高女士被访者高女士 高高端端消费者消费者个人深度个人深度访访谈谈，样本量样本量2626 经常经常 逛街频率逛街频率是否购是否购 买决策买决策 经常经常 是是 是是 是是 是是 是是 偶尔偶尔 偶尔偶尔 很
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