1、唯一不变的是改变唯一不变的是改变 城脉城脉 文脉文脉 景脉景脉 人脉人脉 大禾睿通大禾睿通 睿局出品睿局出品 岳阳枫桥尚城岳阳枫桥尚城 策略研讨案策略研讨案 产品在变化产品在变化高端化高端化 均价均价 主力面积段主力面积段 总价总价 人群年龄人群年龄 人群需求人群需求 39003900元元/M/M2 2 9090- -120M120M2 2 4040万万 25253535岁岁 刚需首次置业刚需首次置业 45004500元元/M/M2 2 120120- -144M144M2 2 6060万万 3030-4040岁岁 改善型二次置业改善型二次置业 1 1期期 2 2期期 市场在变化市场在变化下行
2、市场下行市场 市场成交量市场成交量 竞争对手竞争对手 来访量来访量 推售户型推售户型 较高较高 少量少量 火爆火爆 1 1期尾盘期尾盘 2 2期未推出期未推出 放缓放缓 众多众多 较少较少 2 2期主力蓄势期主力蓄势 20112011年年 20122012年年 越是市场不好，越是越是市场不好，越是体现营销价值体现营销价值的时候：的时候： 由于由于20112011年市场好，加上年市场好，加上甲乙双方的共同努力甲乙双方的共同努力， 1 1期期很快很快就就尾盘尾盘了，了，在市场上很多价值点并未完全展开。在市场上很多价值点并未完全展开。 我们的营销功力只体现了一部分我们的营销功力只体现了一部分。 随着
3、随着2 2期的推出，营销期的推出，营销并非并非说说1 1期期=2 2期的期的产品升级产品升级， 因规划是同一批定的，产品上并没有很多的突破。因规划是同一批定的，产品上并没有很多的突破。 2 2期的推广更应该做的是期的推广更应该做的是满足营销需求满足营销需求，完成最终销售任务完成最终销售任务。 销售需求：销售需求： 溢价、速销、价值落地支撑溢价、速销、价值落地支撑 营销围绕完成以上三点来做营销围绕完成以上三点来做 营销推广配合：营销推广配合： 1 1、二期的营销形象需提升、二期的营销形象需提升 2 2、除了生态，枫桥尚城需要更多的卖点支撑销售、除了生态，枫桥尚城需要更多的卖点支撑销售 3 3、价值体系的整合提炼、包装、做实、落地、价值体系的整合提炼、包装、做实、落地 1 1期市场印记：期市场印记： 之前枫桥尚城的推广是用之前枫桥尚城的推广是用万树万万树万 树万万树（生态）树万万树（生态），作
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