1、购物中心招商3大原理 2014-06-11 訂阅 竞优软件 购物中心招商的成功与否对整个项目的开业和运营有着决定性作用。可是，绝大多数购 物中心开发商对招商缺乏深入了解，往往局限在对沃尔玛、家乐福这类主力商家招商的理解 上，很显然这种招商意识是不可能实现成功招商的。即使把沃尔玛、家乐福招了进来，对于 规模庞大的购物中心项目来说也仅仅意味着招商初步框架的建立，而不是招商问题的解决。 国内的确有不少开发商认为主力商家订单化进驻就意味着项目招商万事大吉，就是极端错误 的想法。因此，本文列出了购物中心招商的3大原理。 购购物物中中心心招招商商的的3大大原原理理 1. 零 零售售、服服务务、娱娱乐乐体体
2、验验科科学学组组合合价价值值原原理理 商家无外乎商品销售类商家(便利店、专卖店、专业店、百货、超市、市场等)、服务类 商家(餐饮、美容美发、健身等)以及娱乐体验类商家(儿童娱乐中心、公园、游乐园、电 影、KTV、溜冰场、休闲酒吧等)，购物中心项目招商的目标就是科学合理地引进上述三大 类型商家。需要特别提示的是，传统商业更多地关注商品的销售业态，对服务及娱乐体验关 注很少，过去百货大楼在中国盛行，但是与零售、餐饮等服务业态及娱乐设施缺乏联系。 从经济的角度，上述三种商业内容针对共同的消费市场，各自良好经营的基础都是对目 标消费市场的有效吸引。从这一点可以得出结论：既然目标市场是共同的，那么如果按
3、照过 去没有任何互动的方式进行布局经营，各类型商家必然重复进行市场成本的投入，从长期市 场竞争的角度，任何类型的商家都降低了利润率。 需要特别指出的是，大家不能认为上述三种商业元素的融合是无条件的。在消费水平比 较低的时候，消费往往属于典型的目标性消费，在这样的阶段，去买东西、去吃饭、去娱乐 都成了目标性消费，所以相互之间的互动自然会很少。商品销售商业、服务商业及休闲娱乐 商业各自为政、独立经营就属于再正常不过的事情了。在这样的经济发展阶段，三种商业元 素各自为政经营或者融合互通都不会有本质的区别，而且融合互通有可能会因为经营成本增 加，反而降低利润率。 伴随经济的发展，人们生活水平持续提高，在基本生活得到充分保证的情况下，目标性 消费逐渐向休闲消费转变，这种转变必然推动零售、服务、娱乐体验三大形态的良好互动。 单纯的零售，单纯的服务业态，单纯的娱乐体验不是不可以，但从商业成本最小化、收益
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
