购物中心主力店的经营与发展分析报告（7页）.pdf
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购物中心主力店的经营与发展分析报告（7页）.pdf
1、购物中心主力店的经营与发展购物中心主力店的经营与发展 一、概念定义一、概念定义 主力店应是购物中心中能独立依靠自身的特点吸引消费者， 对整体或者局部商业起到吸 引客流的作用， 并对其他店铺产生重要影响的一个或多个店铺， 从而对购物中心起到至关重 要的作用。从某种角度讲，主力店存在于每一个商业物业。 二、主力店在购物中心、卖场中的基本特点二、主力店在购物中心、卖场中的基本特点 1.主力店提供强有力的客流支撑1.主力店提供强有力的客流支撑 上海是走在国内商业前沿的城市， 商业的繁华程度非常高。正大广场坐落于上海浦东陆 家嘴黄金地段，总建筑面积接近25万平方米，地上10层、地下3层，超过250家店铺
2、，日均人 流量达18万人次。客流量比较大的店铺有B2的卜蜂莲花超市、1F的ZARA、2F的H&M和C&A、3F 的无印良品、4F的玩具反斗城、5F的名店运动城、麦当劳和KFC、8F的冰场等。这些店铺吸 引了相当一部分前来购物中心的消费者， 甚至许多消费者专程来这些店铺消费。 也正是由于 这些店铺的存在，为正大广场提供强有力的客流支撑。 北京的金源燕莎购物中心位于北京西三环与西四环之间， 总建筑面积68万平方米。金源 燕莎购物中心集中了休闲、娱乐、餐饮、购物等多种业态，容纳超过1600个品牌。金源燕莎 购物中心成为北京西边最重要的商业场所， 吸引周边区域及海淀区的消费者前去光顾。 金源 燕莎购物
3、中心的主力店铺有居然之家、燕莎商城、贵友百货、卜蜂莲花超市、星美影院等。 这些店铺满足了大部分消费者的消费需求， 每天能吸引巨大的消费群体前往购物中心消费。 从这两个例子可以看出，类似超市这样的店铺，几乎是消费者每天都会光顾的场所，这 样就会形成一些固定的客流。另外，KTV、影院、冰场、健身房等娱乐业态的存在，让消费 者延长了停留于购物中心的时间。这样一来，不但使得整个项目的客流得到有效保证，还有 利于增加消费者产生消费的几率。我们都知道，购物中心是通过租金等收入获得利润，购物 中心想要赚取高额租金必须先让商户赚取高额的销售额。销售额除了产品价格等因素之外， 最重要的是需要客流量的支撑。 这是一个好的盈利模式， 也是商场与商户取得双赢的最佳模 式。如果一个购物中心没有客流，商户自然赚不到钱。商户亏本的结局就是商户退租，购物 中心关门。当然，购物中心大可以招新的品牌经营，但无论是哪一种业态或
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