成都蓝润·V客尚东高层住宅二期集中入市营销策略（42页）.pdf
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成都蓝润·V客尚东高层住宅二期集中入市营销策略（42页）.pdf
1、蓝润V客尚東 二期集中入市营销策略 营销背景 本体背景概述： 从供货进度来看：受一期2号楼预售证影响，项目整体销售节点有所延后，因此二期入市节点顺延。 从销售情况来看：V客尚东1-4月由于受到2号楼预售证迟迟未取得的影响，成交量低，特别是2-4月成交 尤其乏力，同时在此阶段，项目推广相对停滞，人气骤降； 从销售节点来看：现阶段一期剩余房源平销去化缓慢，加之即将进入6、7月的传统淡市，销售节点较 少，如项目继续保持目前态势，销售势头在近三个月难以有明显起色。 现阶段项目已完全没有市场热度，客户无记忆点，逐步被市场遗忘 本体背景 6 6 5 6 0 0 0 0 1 7 9 1 5 3 0 2 11
2、 6 0 0 0 0 2 3 4 1 0 0 1 1 5 2 2 3 0 1 0 1 1 0 2 0 0 0 1 0 2 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 3 0 3 0 2 0 111 000000000 1 00 3 2 1 00 1 0 2 1 0 11 00 11 0000 1 0 5 00000 1 2 00000000 1 7 9 8 6 15 11 0 1 0 11 2 00 11 3 1 0 2 4 6 8 10 12 14 16 12月7日12月27日1月16日2月5日2月25日3月17日4月6日4月26日5月16日6月5日 v v客尚东客尚东20152015年年1
3、 1- -5 5月销量统计月销量统计 项目2015年1月19日-4月29日 2号楼完全停止销售，房源不足，成交乏力 市场背景去年同期大成都市场表现 17809 12433 26538 19856 20498 13637 15264 16421 15783 21160 24277 23532 7349 7104 6983 7224 6941 6861 7643 71647170 6952 6830 7250 6400 6600 6800 7000 7200 7400 7600 7800 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 套数 均价(元/) 备注：以上数据来源于锐理数据平台，成交套数为认购口径，均价为备案口径； 根据数据显示，从认购端口来看，大成都在去年6-8月成交量是除2月春节节点以外全年成交 最低的3个月，低于全年平均水平10%-25%； 从价格端口
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