湖南常德水星楼城市购物广场全案营销策划方案（65页）.pdf
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湖南常德水星楼城市购物广场全案营销策划方案（65页）.pdf
1、第 1 页 共 65 页 中国常德 中国常德 水星楼营销策划方案水星楼营销策划方案 深圳市成邦房地产经纪有限公司 *年 3 月 深圳市成邦房地产经纪有限公司 *年 3 月 第 2 页 共 65 页 目 录 第一部分 目 录 第一部分.总体营销策略总体营销策略 一、核心形象定位 二、总体策略设计 三、价格策略 四、宣传策略 五、推广主线“水星楼”四部曲 六、销售条件与入市时机 七、营销总体阶段安排 第二部分第二部分.营销推广实施方案营销推广实施方案 一、水星楼品牌传播，初步建立项目市场形象 二、水星楼蓝钻公寓营销推广 三、水星楼品牌深化，确立市场认同及美誉 四、项目商业营销招商方案 五、欢乐水星
2、楼 六、营销工作组织架构 七、营销推广费用计划 第 3 页 共 65 页 第一部分第一部分. 总体营销策略总体营销策略 一、核心形象定位一、核心形象定位 项目名称：水星楼城市购物广场 定位语：常德首席复合型商业街区 常德文化的商业复兴 ? 大型、综合、复合性，集购物、休闲、文化、旅游、娱乐、美食为一 体的一站式休闲购物广场 ? 打造常德的“夫子庙” 、 “王府井” 。 ? 新城市商业中心水星楼-无可争议的常德商业名片 总体定位描述 总体定位描述 ? 满足常德城镇居民大众商业消费，商旅人员的休闲、旅游特色消费， 兼具多种服务功能， 完善并提升城市商业中心功能， 颠覆性形成城市 新商业核心，作为城
3、市商业名片的大型文化、休闲购物中心。 水星楼的“四个特性” 水星楼的“四个特性” ? 唯一性唯一性-常德市唯一真正意义上的购物中心。 ? 权威性权威性-无可争议的常德城市商业名片，城市新商业中心。 ? 排他性排他性-具丰富文化内涵的黄金商业地段，难以仿造。 ? 和谐性和谐性-重现老商业区的繁荣景象，商业与文化高度 和谐统一，人与建筑的和谐统一。 二、总体策略设计 二、总体策略设计 1、经济效益与品牌效益双赢、经济效益与品牌效益双赢 在本项目推广过程中，既要追求最大经济效益，也要充分考虑开发公司 的品牌推广，努力建立起开发商较好的认知度和美誉度，为下一个项目开发 及企业的长远发展打好基础。 第 4 页 共 65 页 2、项目整合推广的统一性、项目整合推广的统一性 在项目的总体推广过程中，需要强调其整体的统一性，主要表现为：标 识的统一、主题概念的统一、形象的统一、推广的有序和连续性。 项目整
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