1、九皓机构九皓机构九皓机构九皓机构 帝王广场帝王广场帝王广场帝王广场招商计划书招商计划书招商计划书招商计划书 目录目录目录目录 ? 项目分析 ?任务分析 ?目标界定及沟通 目标的界目标的界目标的界目标的界 定和沟通定和沟通定和沟通定和沟通 解决的问解决的问解决的问解决的问 题题题题 项目自身项目自身项目自身项目自身 建议建议建议建议 营销推广营销推广营销推广营销推广 建议建议建议建议 ? 项目营销策略 ? 项目推广策略 ? 项目的定位问题 ?项目的销售问题 ? 项目的业态组合 ? 项目的租售方式 市场调研内容市场调研内容市场调研内容市场调研内容 地理位置地理位置地理位置地理位置商业氛围商业氛围商
2、业氛围商业氛围 项目受众项目受众项目受众项目受众终端消费者终端消费者终端消费者终端消费者 项目商业适宜受众 项目商业受众业态 项目受众现状分析 受众租金承担估算 - 项目所处区块 - 项目交通情况 - 周边设施情况 - 人文地理情况 周边商业分布 周边商业业态 周边商业租金 周边商业空置率. - 消费者消费水平 -消费者消费观念 -消费者消费习惯 市调主要针对市场现状进行分析，了解市场业态和市场容量，便于项目精准定位 主要调研主要调研主要调研主要调研 内容内容内容内容 思路分析思路分析思路分析思路分析 ? 根据可类比商业租金水平，使用比较法估算项目商业租金水平。 ? 根据项目租金水平估算项目价
3、值。 ? 根据项目周边商业业态估算项目应填补的商业空白和面临的竞争。 ? 根据项目周边商业的发展趋势确定项目的商业类型。 ? 根据项目周边人口的状况和人口消费水平分析确定项目的档次。 ? 根据人口发展的状况和城市规划状况确定项目的长期战略形态。 ? 根据项目的盈利确定项目的租售方式。 ? 根据周边项目的现状确定项目的入市时机。 ? 根据项目的业态确定项目所针对的人群。 九皓机构九皓机构九皓机构九皓机构 目标的沟通及界定目标的沟通及界定目标的沟通及界定目标的沟通及界定 世纪滨江 印象巴厘 南华富临锦江 远志新外滩 本案 舜德城市Mall 第一街&步行街 永州商业布局永州商业布局永州商业布局永州商业布局 ? 永州市新旧商业中心 ? 旧商业中心在湘江北侧，以旧商 业中心为依托，在零陵路建设的 新型商业中心包括第一街、步行 街、舜德城市Mall等 ? 湘江南侧有百业街 ? 人民政府在潇湘公园南侧
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