青岛卓越蔚蓝群岛住宅地产项目主题思路【70页】.pdf
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青岛卓越蔚蓝群岛住宅地产项目主题思路【70页】.pdf
1、卓越卓越 蔚蓝群岛2009主题思蔚蓝群岛2009主题思 回归生活回归生活 更多精彩内容请进入更多精彩内容请进入 房行东方房行东方 http:/ 发现需求/心灵沟通：发现需求/心灵沟通：09青岛房地产市场将继续延续08的整 体颓势，在此市场状况下，传统的按部就班的推广形式必须摒弃， 必须继续深入研究目标客群心，发掘能与其内在需求相共鸣的价 值点，引导其对我项目进重新思考和认知。故发现需求/心灵沟通 是09上半我们推广首要原则 准确性：放弃大海撒网般的盲目宣传，定位客户群，在目标圈子中用 小众媒体传播，做到矛之所指，有的放矢。 创新性：规避千篇一的活动形式，充分与项目实际结合，体现群岛的 价值和特
2、性。 生活化：以 “回归生活的概 ，融合大生活化的元素引导目标客群 产生认同和思考。 发现需求发现需求 我们的目标客户在哪？我们的目标客户在哪？ 总体市场持续低迷，置业投资势大幅缩 水，刚性需求群体成为目前购房活动的主要 。 我们的阶段推广工作的前提是： 发现蔚蓝群岛的目标客户，并针对其特点进推广。发现蔚蓝群岛的目标客户，并针对其特点进推广。 麦岛岸（领秀城）麦岛岸（领秀城） 城市领袖城市领袖 颐和星苑颐和星苑 城市新贵城市新贵 绿城想之城绿城想之城/幸福之城幸福之城 城市中产城市中产 卓越蔚蓝群岛卓越蔚蓝群岛城市消闲族城市消闲族 天泰城天泰城/百通馨苑百通馨苑 工薪白领工薪白领 由 上 到
3、下 由 上 到 下 目前市场中存在的潜在购房群体：目前市场中存在的潜在购房群体： 购买人群变化趋势图购买人群变化趋势图 领袖领袖 中产中产白领白领平民平民 主消费群体 即将弱化的群体 主消费群体 即将弱化的群体原始消费群体原始消费群体 正在弱化的群体正在弱化的群体 正在蓬勃的群体正在蓬勃的群体 市场供应的空缺市场供应的空缺 未来存在的群体未来存在的群体 未来的市场趋势未来的市场趋势 我们的机会点我们的机会点 新贵新贵 追求高品质生活追求高品质生活 渴望住豪渴望住豪 政策抑制价格虚高政策抑制价格虚高 （青岛房价与品质差大）（青岛房价与品质差大） 普及版豪 面世 普及版豪 面世 名牌豪 下神坛 名牌豪 下神坛 豪价格如 何低 豪价格如 何低 客群泛化客群泛化 购买人群生 活化 购买人群生 活化 购买人群 轻化 购买人群 轻化 高品质大盘市场发展趋势图：高品质大盘市场发展趋势图： 青岛未来最具市
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