青岛江山中路地产项目主题沟通案【113页】.pdf
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青岛江山中路地产项目主题沟通案【113页】.pdf
1、没有策略的营销，无效！ 没有销售的推广，浪费！ 客户洞察 Client 客户的理念与 产品分析思考 消费者 洞察 Consumer 与消费者的相关点思考 竞品洞察 Competito r 与竞争对手的差异化思考 通常我们这样做房地产: 项目定位 营销推广 策略 最 终 是 为 了 卖 房！ 我们不是空军，需要挖空心思创造一些令人不懂的概念； 我们不是海军，行为印记瞬间消失于市场大潮的波浪中； 我们是陆军，理应脚踏实地而又落地砸坑，步步为营！ 我们本次需要做的其实很简单，即 还原本案应有的市场价值， 赋予都市主流人群应有的生活模式！ 一次最贴近营销推广本质的提案 江山中路项目主题沟通案 所以本次
2、是 本着“熟知产品力、塑造形象力、实现销售力”的推广逻 辑，我们首先对产品价值进行全面、系统的分析，并以此 为基础展开营销推广方向与策略的深入探讨 由于本项目存在住宅和办公两种不同业态，所以，首先针对 两种业态的共性产品力进行分析。 看 区 位 项目位于政府规划的国际物流贸易枢纽港区，北至跨海大 桥，东接黄岛轮渡，南临长江路、香江路。 相对适中、合理的区位，主流消费需求之地。 看环境： 项目周边以企业、厂房为主，双星、上海通用五菱、中储股 份、金晶玻璃、广汽4S店、SK化工等遍布四周。 由于生活氛围相对较弱，加大了住宅的去化难度；但对于办 公性质的物业销售也许会有积极的推动作用。 看 配 套
3、滨海学院、青职学院、海川商务学院、香江医院分布周边， 距离家佳源、佳世客、利群等相对较远。 生活配套的薄弱将使本案目标客群的置业目的与以往有所 不同。但本案的四层裙房将起到对生活配套的补充作用。 看交通： 新街口立交桥下，1、8、18、30、801通达四方。 相对完善的交通，弱化了本案配套的不足。 看产品： 总建筑面积约6.7万平米，其中办公约3.17万平方米，住宅 2.7万平方米。住宅53-124平方米之间，70、90与110平 方米为主力户型。 在住宅方面，宜居、中小户型是关键词，延伸为低总价， 轻松置业！ 本案特征：均好性 均好性是一柄双刃剑，既是综合性价比的体现，但又是独 特USP缺失的负面佐证。 我们需要从消费者的需求中寻找切入点。 客 群 分 类 住宅部分 办公部分 事关住宅部分的定位和调性的确定； 事关办公业态的定位和市场沟通语境； 两大业态的客群统筹分析，则决定了整个项目的
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