房地产项目启动期活动营销策略方案【54页】.pdf
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房地产项目启动期活动营销策略方案【54页】.pdf
1、启动期活动营销策略专题启动期活动营销策略专题启动期活动营销策略专题启动期活动营销策略专题 深圳中原技术发展中心 ShenZhen.11.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 汇报说明 营销活动作为提升品牌价值、明确项目定位、维系客群关系的重 要表现形式，被广泛关注。而每个项目在启动期都面临项目认知及影响力的双重压 力，什么样的活动能够体现项目调性，与项目匹配，实现传播价值，达到有效的品 牌传播和销售促进。本专题将着重讨论项目启动期的活动营销。 Code of this report | 3 Copyright
2、Centaline Group, 2010 项目启动期营销面临压力项目启动期营销面临压力项目启动期营销面临压力项目启动期营销面临压力 项目认知项目认知项目认知项目认知 市场影响力市场影响力市场影响力市场影响力 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 现在的大海还太平静现在的大海还太平静现在的大海还太平静现在的大海还太平静 寻找切入点寻找切入点寻找切入点寻找切入点, , , ,把它搅动起来把它搅动起来把它搅动起来把它搅动起来 海底的鲸鱼才会主动跳出来海底的鲸鱼才会主动跳出来海底的鲸鱼才会主动跳出来海底的鲸鱼才会主动跳出来 C
3、ode of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 1、“地段特性”切入点 通过策划关注性活动，展现或强化楼盘所处的区域之未来发展、或引发地段情 结，以促进社会及目标客户认同。 一般可通过论坛或专家研讨会形式组织运作；可以考虑区域多盘联合炒作. 关键点：活动高度的参与度及市场传播力 案例表现：案例表现：案例表现：案例表现： 1、圣莫丽斯与瑞士圣莫丽斯市签约活动，强化项目价值 2、水榭山“资本圆桌高峰论坛” 3、 “一虎一湾谈”暨鸿威海怡湾成交客户答谢会 4、深圳西部海滨，一场另类的“海湾决战” 5深圳海语论坛，贩卖“蓝色盐田” Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 2、“楼盘个性特征”切入点 通过活动展示楼盘自身的特色，一方面通过产品说明会、会所开放、园林 开
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