1、招商管理流程 编号： 版号：A/0 页码：第 1 页 共 9 页 招商管理流程招商管理流程 （试运行版）（试运行版） 编制日期 审核日期 批准日期 流程关键点 关键点关键点 1 招商推广方案的编制管理部门集团市场部招商推广方案的编制管理部门集团市场部 关键点关键点 2 重点商家洽谈 管理部门 集团市场部重点商家洽谈 管理部门 集团市场部 关键点关键点 3 物业移交、协调 管理部门 集团市场部物业移交、协调 管理部门 集团市场部 关键点关键点 4 管理部门管理部门 修订记录 日日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人期修订状态修改内容修改人审核人批准人 招商管理流程 编号： 版号：A/0 页码：
2、第 2 页 共 9 页 招商管理流程 编号： 版号：A/0 页码：第 3 页 共 9 页 1.1. 目的： 目的： 完善招商工作的标准化、程序化、系统化。根据项目商业的业态定位、档次定位和形象定位的 要求，合理计划安排招商全作业流程，合理控制招商各阶段的工作进度，最大程度保证项目商 业期望价值和经济收益的实现。 2.2. 适用范围： 适用范围： 适用于集团市场部招商运作全过程的计划、执行、监督和跟进工作。 3.3. 术语和定义： 术语和定义： 3.1. 招商的定义 与不同行业多家同类商家同时洽谈，比较、评估分析商家的品牌、形象、信誉度、租金收益等 综合因素，挑选合适商家进行重点洽谈，在平衡收益
3、与保持整体商业地产形象的前提下确定合 作商家。 4.4. 职责 职责 4.1. 集团市场部 4.1.1. 组织商业策划顾问公司的选择； 4.1.2. 负责招商计划的编制、修改，以及商家的挑选、联络接洽和谈判工作； 4.1.3. 负责商户开业前的跟进及后期服务工作。 4.2. 项目公司财务管理部 4.2.1. 收取房屋租金及保证金等相关款项。 4.3. 分管总监/副总裁/首席财务官 4.3.1. 对招商全过程中的重要环节进行审核/审批（详见“工作程序” ） 5. 5. 工作程序 工作程序 5.1. 招商原则 5.1.1. 主力店先行原则：依据项目定位的业态，先行对主力、次主力型商家展开招商，通过成功 引进主力店，发挥“主力店”效应，能够为将来的招商工作打下坚实基础，达到事半功倍的 效果。 5.1.2. 多选一原则：对经营品类、形象档次相同或类似的意向商家选择多家同时接洽，相互比较 如品牌知名
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