河南开封迎宾路住宅项目年度营销总体报告（97页）.pdf
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河南开封迎宾路住宅项目年度营销总体报告（97页）.pdf
1、开封迎宾路开封迎宾路 项目项目20102010年度营销总体报告年度营销总体报告 钧城中国钧城中国 2010年年4月月7日日 本方案的目的：本方案的目的： 一切为了销售一切为了销售 第一：我们需要找到什么样的市场数据，来支撑我们的项目定第一：我们需要找到什么样的市场数据，来支撑我们的项目定 位及总体营销方案？位及总体营销方案？ 第二：明确我们项目的总体定位及目标客户群体是什么？第二：明确我们项目的总体定位及目标客户群体是什么？ 第三：在了解工程节点的情况下，根据竞争对手的来电来访量，第三：在了解工程节点的情况下，根据竞争对手的来电来访量， 以及整个区域的消化量，明确我们项目以及整个区域的消化量，
2、明确我们项目20102010年的推盘计划、分年的推盘计划、分 阶段的营销计划、价格策略、回款计划及广告策略。阶段的营销计划、价格策略、回款计划及广告策略。 第四：在总体营销思路下，每个阶段的营销策略应如何安排？第四：在总体营销思路下，每个阶段的营销策略应如何安排？ 随文随文 目录目录 项目定位项目定位 PART.1PART.1 市场竞争分析市场竞争分析 PART.2PART.2 项目总体营销思路项目总体营销思路 PART.3PART.3 阶段营销执行计划阶段营销执行计划 PART.4PART.4 平面演示平面演示 PART.5PART.5 开封项目市场调查之开封项目市场调查之目的目的 本次市场
3、研判需要重点解决以下几个问题：本次市场研判需要重点解决以下几个问题： 第一：明确我们的主要竞争对手是谁？他们分布在哪里？第一：明确我们的主要竞争对手是谁？他们分布在哪里？ 第二：他们最好卖的产品是哪些？主要剩余的尾货是什么？剩第二：他们最好卖的产品是哪些？主要剩余的尾货是什么？剩 余的量是多少？余的量是多少？20102010年准备如何推盘？现行销售价格是多少？年准备如何推盘？现行销售价格是多少？ 第三：竞争对手，他们的平均来电来访量是多少？约每月成交第三：竞争对手，他们的平均来电来访量是多少？约每月成交 多少？多少？ 项目竞争楼盘分析图项目竞争楼盘分析图 本案本案 龙城锦绣花龙城锦绣花 园园 开元名都开元名都-华庭华庭 世纪豪苑世纪豪苑 天下城天下城 森林半岛森林半岛 香堤湾香堤湾 世纪豪苑世纪豪苑 二期 已售 三期 一期已售罄、目前2期正在 认筹共推出5栋多层洋房， 预计面积在2万3万平
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