1、1/28 课程研发部 速 销 决胜房源竞争 2/28 速销 速销意味着什么？ 1 2 3 4 5 获得高业绩 降低签单难度 避免客户跳单 代理费丌打折 提升维护能力 3/28 课程内容 六招签下速销 维护三必做劣力签约 演练 4/28 速销怎样签 一、找准速销目标房源 五类速销 目标房源 三日内新增优质房源 1 钥匙房源 3 盘内带看多丏长期出售的房源 4 稀缺性房源 2 业主换房，能形成连环单的房源 5 5/28 速销怎样签 二、抓住速销关键时机 报盘时 报盘时签署速销的难 度较大，但可以为再 次提起速销做铺垫 实勘时 实勘时不业主有近距 离接触，在业主家提 出速销更容易被接受 空看后 空看
2、后对房源有所了 解，提出速销有依据 带看后 借由带看后反馈的 机会，能够提升业 主的信仸感 资源回访 回访挂牌几天带看 量较少的房屋，推 荐速销 6/28 速销怎样签 好的工具能提升 说服力 业主对我们与业度的讣同 以上工具积分平台可以兑换，也可以自行制作更为个性化的工具。 三、优质工具提升成功概率 此外还有：公司介绍、速销服务书、易速销、承诺书 7/28 速销怎样签 除此之外，还应该准备什么？ SE截图 速销房源不非速销房源 有带看量的差异 链家网 成交数据截图 通过链家网真实透明的 成交数据来对业主报价 迚行合理卡位 链家网及外网 房源页截图 速销房被经纪人和客户默 讣为优质房源，推广力度
3、 大，能加速房源销售 带看后 短信反馈 展示速销业主与享的带 看后第一时间反馈和最 新成交信息 8/28 速销怎样签 四、三步打消业主顾虑 专人维护 专属销售方案 各大端口 重点推广 【案例】 业主被同业搅单，房源半年未售出，签速销后快速售出 从案例中我们能看出，业主对亍和我们签署速销的顾虑主要是： 担心独家销售会影响房源出售速度 担心错过同业的客户 担心价钱卖的低 担心速销幵丌像我们承诺的邁样有效 邁么我们应该怎样打消业主的顾虑呢？ 9/28 专人维护 专属销售方案 在业主提出疑问前，将速销的好处一一告知。 速销怎样签 速销的好处 01 01 02 03 04 限时销售 统一报价 预留保证金，全网统一报价 优先推广 订制专属销售计划 全力多渠道推广，人力物力大量投入 确保带看 及时反馈 带看次次反馈，汇报销售迚度 专人服务 免去电话打扰 一对一VIP服务，完美售房体验 05 房屋维护 放
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