1、竞争企业研究竞争企业研究 2014年2月 引言引言 竞争企业研究 对的启示 1 2 3 2 引言引言 注：统计业态为住宅+商业+办公+车位 排名排名 开发企业开发企业 备案面积（万）备案面积（万） 1 保利 130.84 2 蓝光 125.05 3 龙湖 70.91 4 置信 64.81 5 中铁二局 54.63 6 绿地 54.34 7 7 41.6641.66 8 华润 39.14 9 和记黄埔 37.16 10 中铁八局 37.09 2013年全域成都备案金额排名 2013年全域成都备案面积排名 成都房地产市场概况成都房地产市场概况 排名排名 开发商开发商 20132013年销售年销售
2、额额 1 蓝光 112.72 2 保利 104.27 3 龙湖 68.20 4 绿地 47.53 5 5 42.51 42.51 6 和记黄埔 41.36 7 中铁二局 38.55 8 置信 37.05 9 华润 36.81 10 中德世纪置 业 30.99 备注：统计口径为备案口径，商品房类型为住、商、办、 车位；另华润金额统计未包含“华润停车场（成都）有 限公司”项目数据。 3 引言 竞争企业研究竞争企业研究 对的启示 1 2 3 蓝光蓝光 a 保利 b 中海 c 华润 d 龙湖 e 绿地 f 恒大 g 总结 h 4 在价值链中在价值链中 的优势角色的优势角色 企业资源 项目开发 管理运营
3、 运营运营 管理管理 物业 服务 营销 销售 建筑 开发 产品产品 设计设计 客户 研究 公关公关 土地 品牌 融资融资 主要通过 公开渠道土地 市场高价拿地； 少量通过 项目收购获得 土地； 与具规模 资金的企业战 略合作； 与基金公 司、投资商等 的合作； 向专业的 建筑开发外包， 支付建筑开发 服务费； 与具建筑 开发优势的企 业战略合作 聚焦细分客 户研究； 产品的精细 化打造,构建自 己的COCO系、 红街系等； 提升物业与 客户服务质量； 强化社区商 业运营，提升 投资者信心 强大的政 府公关能力， 通过与政府形 成利益共同体 实现企业产品 快速落地销售； 【运作模式运作模式】以品牌、客户研究与产品开发为核心，整合行业资源，以品牌、客户研究与产品开发为核心，整合行业资源， 专业化分专业化分 蓝光蓝光 保利 中海 华润 龙湖 绿地 恒大 总结
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