中国菌都南华野生菌物流加工出口旅游基地地产项目营销思路方案（55页）.ppt
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中国菌都南华野生菌物流加工出口旅游基地地产项目营销思路方案（55页）.ppt
1、 这 也 是 是 攀 为 星 南 公 华 司 经 赋 济 予 的 楚 腾 雄 飞 和 铸 南 就 华 新 的 的 财 起 富 点 方案提要 1、如何在如何在不足6万人的县城，实现30万平方 米商住面积楼盘的销售； 2、如何在如何在人均收入不足万元的贫困县，实现 房价每平方6000元以上的目标； 3、如何在如何在流动人口不足20000人的县城，实 现项目的招商计划； 4、如何在如何在前有强敌，后有追兵的情况下，实 现项目的整体良性运转。 必须思考的三个命题 命题一：命题一： 我们项目的使命是什么？我们项目的使命是什么？ 品牌+产品+附加值将是高端项目成败的关键。也是市场和消费 者衡量项目的标准。
2、本项目作为南华乃至楚雄和云南省都是第一个 大型的集商住、贸易、旅游、景观、农副土特产集散综合性项目， 其成败将直接影响公司投资的收益和品牌运作。占领市场高地赢得 形象高度和获得最大化利润，是项目“两手抓，两手都要硬”的课 题。所以我们必须在项目上达到“做势、做高、做形象”，在市场 上叫好又叫座的目标。从而获得品牌、品质、市场的高落点。 破题思路：建立标杆项目，建立标杆形象。破题思路：建立标杆项目，建立标杆形象。 命题二：命题二： 面对大体量，我们如何保证入住率和利润最大化？面对大体量，我们如何保证入住率和利润最大化？ 我们项目不等同于常规的商业地产项目，我们是集 旅游地产、观光地产、商业地产、
3、区域形象地产、贸易 市场地产为一体的综合性极强的项目。而同时我们面对 的是区域经济和人口数量的不匹配，离中心大城市的距 离，如何将30多万平米的庞大体量最快，最好，最叫座 的被市场和消费者吸纳，这是我们的第二命题。 破题思路：一期走形象；二期走人气；三期走品质。破题思路：一期走形象；二期走人气；三期走品质。 命题三：命题三： 500多亩的大盘如何运作？多亩的大盘如何运作？ “小盘以奇胜，大盘以正和”“小盘以奇胜，大盘以正和” 大型项目的成败并非靠一个简 单的产品卖点和小创意就能够取胜，而要对区域、对规划、对产品 线、对附加值、对品牌、对策略的整体运筹。大盘更是一个长期的 战略，要求我们对现金流、利润点、市场刺激点、项目立足点、对 客户附加值的深度理解和把握。而对于南华攀星公司当前所有人员 尤其是没有大盘操作经验的管理层，500多亩的项目是块肥肉，更是 一座大山。我们如何少犯错误，少交学费和
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