深圳房地产开发集团产品建议的逻辑与方法（37页）.pdf
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深圳房地产开发集团产品建议的逻辑与方法（37页）.pdf
1、深圳万科产品建议的逻辑与方法 营销管理中心市场研究部 因7:i剧 3.明确竞争策略 寻找未来可能发展方向 广民呵呵呵 研究香港豪宅， 3. 2趋势研究（安托山）： 稀缺 及格 好 剧” 另 物业 ，囱 价值点 稀缺 建 材 外立面 公 共 部 位 装 修 户型创新 A、 军 园 林 景 观 周 边 配 套 城 市 景 观 自 然 景 观 4.1客户研究总结 4. 1. 2发现客户需求趋势（安托山案例） 客户裴本特征在30-35岁之间，一般是两三口之家， 两年内J丁事r.小孩或有小婴儿，目前处于工作上升烟， 己经有多次置业的经验， 对自己的房屋需求非常的明确 现在的居住条件现住在市区100-13
2、0平米左右的三房里， 小区条件部还可以， 但是房间有点紧渎， 舒适度还不 高， 园林和配套都有不满意的地方 购房门的家里人口的增加， 姿加大居住丽积，希望居住空间更舒适些 止住，沂方式 在距离办公地点比较远的地方居住， J二；lJ；方便：平flJ休闲就去！爬1JI等户外休闲活动， 去万象 城逛街购物，喜欢去专业的地方玩乐， 不喜欢呆在家附近活动 主：爱认i1J/;. 万幸斗的品牌，区位，高峭小区 主要排斥点价格太高高Hi:线也厂I噪音的影响灰尘 客r，价值rfH芋市区的区位便利的交通环境房屋本身的衍适性园林小区的配套 对功能的需求 130平米左右的3-4房， 感觉宽敞的平面， 客厅、 客厅外的大阳台、 主卧非常的重要， 其次是 小孩的房间，：，m向大于；景观 对同林的错求生态的自然的绿树成荫， 人车分流， 有老人孩子活动的空间 对配套的需求好的幼儿园、 小学；简单的满足生活的配套 价格承受能力 2.5万以内 代表人物 张先生： 30岁， 两口之家， 2年内要小孩， 中国银行的科长，现住l10平米复式三房 因7:i剧
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