1、 第 1 页 共 25 页 县城县城商业商业综合综合广场项目广场项目营销营销方案方案 目目 录录 一、一、 对于县城商业的一点思考对于县城商业的一点思考 二、二、 业态规划业态规划 三、三、 项目招商和后期经营项目招商和后期经营 四、四、 投资者分析投资者分析 五、五、 销售策略思考销售策略思考 六、六、 媒体选择媒体选择 七、七、 营销保障体系营销保障体系 附：某某商业广场销售计划初稿附：某某商业广场销售计划初稿 第 2 页 共 25 页 一、一、关于县城商业的一点思考：关于县城商业的一点思考： 商业是经济的产物，而县域商业也正是县域经济的产物，县域商业症结也正是当前县域经济之真实反映；县域
2、经济代表农村，一直以来农村 是国民经济中的弱项，从最近国家对农村经济的重视，看到了县域发展的一些希望；关视农村经济，关注县域商业，个人认为这里面蕴含了巨大 商机。 商业发展第一阶段是由人自发形成的集市贸易、农贸市场、传统商业街，到了第二阶段才产生商业中心、购物广场、社区商业、特色商业街、 步行街等；我国现在县城的商业应该处于第一阶段和第二阶段之间，我想暂且称之为过渡阶段。 这个阶段的县城商业发展有这么几个特点： 1、大量农村人口涌入，同时流失部分高收入人口到更高级别的城市； 2、商业经营集中在零售为主的、价值低的、便利性质的产品；而价值量大、批发为主的资产性质的产品容易受到上一级城市的冲击；
3、3、主要辐射当地城镇人口或者下属乡镇人口，他们的购买能力都比较低； 所以，现阶段县城商业应该首先适合零售业的要求，面积控制要合理；其次，档次定位不能太高，要符合城镇和下级乡镇居民的消费 能力；再次，业态定位上要避开上级城市的影响； 4、商业总量较少，难以形成规模和积聚效应，这也决定了在县城商业地产的业种定位中，不能太专，太专的话没有那么多商业总量来进行 支撑。 5、小有规模的商业大部分为自发形成的。 鉴于以上思考得出结论：在经营销售上应鉴于以上思考得出结论：在经营销售上应根据实际需求做实际产品根据实际需求做实际产品, ,追求实际的利益追求实际的利益! 二、二、业态规划业态规划浅谈浅谈： 第 3 页 共 25 页 一般来说，商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状：具备购物功能的占 40%，具备餐饮功能的占 30%，具备休闲娱乐功能的占 30%。当然，这 个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”，主
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