全洲约克镇商业步行街招商执行计划（248页）.doc
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全洲约克镇商业步行街招商执行计划（248页）.doc
1、 本方案主要是在前期提交的方案基础上，进行的调整和补充，主要包含四个方面 的内容， 即招商执行计划、 主力商家引入建议、 商业管理公司合作建议以及景观规划， 以期为本项目后期具体的操作执行提供更为确实的依据。 前 言 1 全洲全洲约克镇约克镇商业步行街商业步行街 招商招商执行执行计划计划 2 招商招商启动阶段启动阶段 3 3 招商推动阶段招商推动阶段 8 8 招商深入阶段招商深入阶段 1212 大卖场商家装修阶段大卖场商家装修阶段 1414 交交通西路两侧大卖场开业阶段通西路两侧大卖场开业阶段 1616 沿街铺面的持续招商阶段沿街铺面的持续招商阶段 2222 目 录 3 根据前面的分析，结合本
2、项目整体招商思路，我司主要对本项目大卖场的招商阶 段做如下划分： 一一、招商启动阶段：、招商启动阶段： 【时间】【时间】 2006 年 9 月（一个月） 前一本方案中我们已经提到项目正式启动、对外宣传形象是在 2006 年 9 月份， 所以也应该做好相应的招商准备工作， 因此我司建议招商的准备和启动工作时间应在 9 月份就开始较为适宜。 招商执行计划 4 【主要工作事项】【主要工作事项】 市场调查市场调查 调查范围主要集中在孝感和武汉。 调查内容：主要了解目前孝感市场大中型商家经营情况，目前尚未进驻孝感市 场的武汉知名品牌以及孝感市民对孝感现有品牌的消费情况和对武汉知名品牌的消 费情况。 招商
3、执行计划 5 招商资料的准备招商资料的准备 招商手册 DM 单 相应的招商合同文本 招商相关的表格 招商执行计划 6 招商中心的布置招商中心的布置 现场相关的招商展板的准备，包括招商须知、招商注意事项、招商要点等。 现场办公用品的准备。 招商部的组成招商部的组成 招商人员的招聘 招商人员的培训 招商执行计划 7 招商计划的制定招商计划的制定 根据实际情况制定相应的阶段性招商执行方案。包括具体的招商时间，阶段性的 招商目的等。 招商预热广告的发布招商预热广告的发布 招商人员以登门拜访的方式直接对在武汉经营的部分大型超市进行第一轮的 招商谈判。 通过谈判确定具有一定的意向的重点商家， 并根据谈判情况制定不同的谈判策 略，为下一轮的深入谈判做准备。 招商执行计划 8 二二、招商推动阶段、招商推动阶段 【时间】【时间】 2006 年 10 月-2006 年 11 月（两个月） 招商执行计划 9 【
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