1、 目目 录录 第一章 客户研究篇 . 3 1 客户需求特点分析 . 3 1.1 按行业分 . 3 1.1.1 金融机构 . 3 1.1.2 外资银行 . 10 1.1.3 其他金融行业 . 15 1.1.4 最新利好政策 . 16 1.1.5 高新科技客户 . 16 1.1.6 国际与国内咨询顾问服务类高端客户 . 20 1.1.7 物流客户 . 23 1.1.8 投资类客户 . 27 1.1.9 贸易类客户 . 29 1.2 按内、外资分 . 31 1.2.1 国际客户 . 31 1.2.2 国内客户 . 36 2 中心区写字楼客户构成 . 39 2.1 已投入使用的写字楼客户分析 . 39
2、 2.2 正在出售项目的客户情况 . 40 2.3 中心区写字楼客户发展趋势预测 . 41 3 项目分析 . 43 3.1 项目地块分析 . 43 3.1.1 项目概况 . 43 3.2 项目地盘分析 . 43 3.2.1 地块形状分析 . 43 3.2.2 地块景观分析 . 44 3.2.3 地块区位分析 . 44 3.2.4 周边配套分析 . 44 3.2.5 项目 S、W、O、T 矩阵分析 . 44 3.3 项目分析结论 . 46 3.3.1 项目定位 . 47 4 目标客户锁定 . 48 第二篇 价 格 篇 . 50 1 市场比较法定价的影响因素 . 50 2 影响因素权重 . 50
3、3 参考均价评定 . 51 第三篇 营 销 推 广 篇 . 54 1 总体营销推广策略 . 54 2 媒介选择 . 54 3 公关活动 . 55 4 销售渠道 . 55 5 形象包装策略 . 55 6 入市时机 . 56 6.1 入市时机影响因素 . 56 6.2 结论 . 58 7 阶段划分 . 59 8 推广费用 . 59 第一章第一章 客户研究篇客户研究篇 1 1 客户需求特点分析客户需求特点分析 1.11.1 按行业分按行业分 1.1.11.1.1 金融机构金融机构 内资银行：内资银行： 客户描述：客户描述： 内资银行指国内的四大国有商业银行、政策性银行以及股份制商业银行。 内资银行近年来通过业务机制重组、资产质量优化、股份制改造等，整体 经营能力有了很大的提升，但面临着金融业全面对外资开放的保护终止期日渐 临近，内资银行的调整与改革步伐逐步加快，对写字楼的需求也处于一个调整 的动
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