1、 中央大街中央大街销售报告销售报告 目目 录录 第一部分、销售形势分析第一部分、销售形势分析 . 2 一、宝安区商铺销售市场整体分析. 2 二、项目销售形势分析 . 3 三、项目推广突破口 . 4 第二部分、项目定价第二部分、项目定价 . 9 一、项目价格定位基本原则与价值分区 . 9 二、甲岸路商业街定价 . 11 三、海秀路及区间路段商业街定价. 20 四、项目出价体系及销售预计： . 23 五、本项目效益预测及财务分析评估. 24 第三部分、目标投资客分析第三部分、目标投资客分析 . 25 一、参考项目的投资客总结及分析. 25 二、本项目投资客分析及判断： . 26 三、具体投资客分析
2、 . 27 第四部分、项目销售模式、推广策略和执行方案第四部分、项目销售模式、推广策略和执行方案 . 29 一、项目销售模式及实施建议 . 29 二、推广策略 . 30 三、媒体推广节奏 . 34 四、推广费用预计 . 34 五、推广执行计划 . 35 第一部分、销售形势分析第一部分、销售形势分析 一、宝安区商铺销售市场整体分析一、宝安区商铺销售市场整体分析 06 年，西岸概念被炒作的火热，宝安中心区成了深圳投资者竞相抢占的投资 圣地，商铺的售价持续走高，如 06 年 10 月推出的西岸原味街，一般 50、60 平 米的铺位，售价达到了 5 万/平方米左右。 07 年随着新政的出台，地产行业整
3、体呈现下滑趋势，加上宝安中心区开发进 程缓慢，投资者对宝安中心区的投资热情也随之降温。 08 年宝安中心区商业地产随着投资大环境的骤冷陷入了胶着状态。 1 1）一手）一手铺铺市场低迷市场低迷 如目前在售的深业新岸线商业街，根据 9 月到 10 月（往年“金九银十”是地 产的丰收季节）为时一个月的跟踪调查表明，只销售出一间：创业路 2-2 号铺位， 面积 180 平米，开间将近 8 米，据销售人员介绍，该铺位的买主是通过与老板直接 议价成交的，估计实际成交单价低于 19000 元/平方米。 2 2）二手铺有价无）二手铺有价无市市 虽然中心区商铺的业主期望值都很高，但是没有实际成交案例，如天悦龙庭的 商铺，一间 70 平米的铺位，业主报价 5 万/平方米，但是中介估计市场价也只有 3.5 万/平方米左右。 同时逢街划铺导致小铺小商业总量过大的弊端渐现，缺乏足够的消费支撑，导 致了大量的空铺存在
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