南昌中航国际广场甲级写字楼项目营销推广方案(76页).pdf
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南昌中航国际广场甲级写字楼项目营销推广方案(76页).pdf
1、中航国际广场中航国际广场 CATIC 营销推广案营销推广案 ?增加10.12万m2，加03年余量，总面积达15.21万m2 其中西工新投放9.6万m2，占新投放面积的95.06% ?消化7.94万m2，消化率比03年增长1.6倍，以消化现楼为主 ?西工平均成交价2334元/m2，下跌6.5%，供大于求形势更突出 ?专业纯商务写字楼成为新宠 2007年写字楼骤热年 ?新投入加08年未消化的，总投放量预计达22万m2以上 ?市场要求全面升级，地段、配套、管理、服务成为看点 ?西工供大于求状况仍将存在相当时间 ?差异化竞争成生存之道 2008年？ 04和和05的对话的对话 写字楼白热年写字楼白热年
2、再听听市 场的声音 再听听市 场的声音 写字楼太 多了，挑 花眼了 写字楼太 多了，挑 花眼了 对了，价 格怎么样 啊？ 对了，价 格怎么样 啊？ 物业管理怎 么样？费用 贵不贵？ 物业管理怎 么样？费用 贵不贵？ 地头前景 好也行啊 地头前景 也要考虑 再送点优惠 吧！ 再送点优惠 我才买！ 买写字楼 一定要地 段好点的 买写字楼 一定要地 段好点的 什么时候 能交楼？ 等交楼？ 买现楼？ 空间要好 用，办公环 境要舒服 空间要好 用，办公环 境要舒服 我们怎么办我们怎么办 在20多个写字楼项目包围的情况下，我们要破浪而出， 注定不能走寻常路！ 家底盘点家底盘点 产品分析产品分析买家分析买家
3、分析对手分析对手分析营销策略营销策略联合推广联合推广销售手段销售手段 地段第一印象地段第一印象 门户交通，江畔地标，一线江景门户交通，江畔地标，一线江景 ? 中航国际广场嘈杂现状环境不好，商务气 氛不浓 ? 紧挨周边末拆迁房屋,短期环境欠佳 但是，这仅是现状和表象 现在,用一双慧眼,发现深藏在不利因素后的有利形势 老城区 CBD滨江风光带 CBD中央商务带 本 案本 案 第三只眼看地段第三只眼看地段 3带： ? 红谷滩红谷滩红谷滩CBD分布带、滨江高尚居住带产业带 ? 红谷滩红谷滩新城区 3轴： ? CBD、红谷滩新城区中轴、红谷滩新城区中轴 ? 红谷滩第一道红谷滩第一道丰和大道 ? 新老城交替第一桥新老城交替第一桥八一大桥 脚睬2只脚睬2只船船 & 3带3轴 & 3带3轴 在这个地段，什么样的建筑座落在这个地段，什么样的建筑座落 特 点 一道亮丽风 景，标志性 明显。在雄 伟的八一大 桥
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