1、市 场 调 研 基 础市 场 调 研 基 础 我们今天要探讨的几个问题：我们今天要探讨的几个问题： 1、什么是市场调研？、什么是市场调研？ 2、策划工作需要怎样的市场调研？、策划工作需要怎样的市场调研？ 3、市场调研分哪些步骤？、市场调研分哪些步骤？ 4、我们常用的几种市调方式？、我们常用的几种市调方式？ 5、市调过程中需注意的几个关键点？、市调过程中需注意的几个关键点？ 6、怎样撰写相关文案？、怎样撰写相关文案？ 什么是市场调研？什么是市场调研？ 市场调研是指所有提供信息以指导营销决策的活动组成。市场调研是指所有提供信息以指导营销决策的活动组成。 （即任何以便于指导关于目标市场、竞争战略、产
2、品、价格、分销渠道（即任何以便于指导关于目标市场、竞争战略、产品、价格、分销渠道 或促销的战略性或操作性营销决策而做的收或促销的战略性或操作性营销决策而做的收集集信息活动。信息活动。） “不不是是如如何做何做，而是而是为为什么要什么要这这样做样做！” 西摩. 萨德曼 爱德华.布莱尔营销调研 我们今天要探讨的几个问题：我们今天要探讨的几个问题： 1、什么是市场调研？、什么是市场调研？ 2、策划工作需要怎样的市场调研？、策划工作需要怎样的市场调研？ 3、市场调研分哪些步骤？、市场调研分哪些步骤？ 4、我们常用的几种市调方式？、我们常用的几种市调方式？ 5、市调过程中需注意的几个关键点？、市调过程中
3、需注意的几个关键点？ 6、怎样撰写相关文案？、怎样撰写相关文案？ 前期沟通前期沟通 销销售售策划策划 开盘后项开盘后项目目跟跟 进进 参加沟通会 争取项目 工作说明 投标文件 会议通知、 纪要 签定合同 项目定位 物业发展 市场调查 前期策划报告之定位 方案评审、汇报 前期策划报告之物业发展 建议、营销策划建议方案评审、汇报 设计方案调整 合作公司推荐确定 设计方案确定 专案调查 销售执行报告 合作公司推荐确定 价格报告 销售文件、资讯 方案评审、汇报 实地筹备 销售策略 各项方案 销销售筹备售筹备 战前准备 开盘 推动、调整 广告及促销安排 客户调查 阶段性销售总结 策略方案调整 封盘 前期前期策划策划 方案评审、汇报 策 划 工 作 与 市 场 调 研 我们今天要探讨的几个问题：我们今天要探讨的几个问题： 1、什么是市场调研？、什么是市场调研？ 2、策划工作需要怎样的市场调研？、策划工
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