1、龙湖综合体扩张模式解读与案例分析 龙湖模式解构龙湖模式解构 发展战略：区域聚焦、多业态发展。 城市选取：一二线城市新城中心、地铁上盖区域、交通节点区域；三四线城市核心区域、新规划中心。 项目选址：交通枢纽复合原则、产业高度密集原则、人口集中聚集原则。 目标客源：中产阶层、新兴家庭。 产品特征：采取与商家共赢、共同成长的商业合作模式。 盈利模式：三大产品并行发展，在功能和定位上进行细分，从而达到全方位受众覆盖。 增长路径：将商业产品线与住宅产品线相融合，产生化学效应，相互支撑与促进。 4040 100100 000000 000000 元元 年销售额（人民币年销售额（人民币） 3 3 50050
2、0 000000 平方米平方米 土地储备面积土地储备面积 1212 010010 000000 平方米平方米 物业管理面积物业管理面积 1818 座城市座城市 9090 个项目个项目 品牌简介品牌简介 龙湖商业是龙湖集团旗下的三大业务板块（住宅、商业、物业）之一，随着龙湖集团全国化扩张的深入，商业地产的规模逐步增大，截至 2011 年， 龙湖商业土地储备近 3 500 000 平方米。 龙湖商业与住宅板块一脉相承，实行“区域聚焦”发展战略：根据区域和客群特点，灵活运用产品线，在每个进入的城市深耕细作。目前，龙湖已 在北京、重庆、成都、无锡等城市成功运营三大产品线，以适应不同区域和客群的需求，并
3、已和国内外近 1 000 家知名品牌建立了战略合作关系。 龙湖商业龙湖商业“区域聚焦战略区域聚焦战略”分析图分析图 龙湖商业（龙湖商业（2006200620122012）营业收入、净利润情况营业收入、净利润情况 营业收入（亿元）净利润（亿元） 营业收入增长率净利润增长率 主流产品线主流产品线 都市购物中心“天街”系列：定位为“区域或超区域购物中心” ，是集购物、餐饮、休闲、娱乐等多种消费类型于一体的一站式商业综合体。 社区特色商业“星悦荟”系列：定位为“社区型生活中心” ，面向中产阶级家庭，旨在打造更具品质的生活方式。 高端家居生活馆“家悦荟”系列：定位为“家居主题型售场” ，面向中产阶级以上客群，旨在引领品位与潮流，彰显客户的身份价值。 主要产品列表主要产品列表 项目名称项目名称建筑面积建筑面积目标客群目标客群主要业态主要业态 “天街天街”系列系列 重庆 U 城天街150 000 平方米
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