1、楼盘营销催化剂 一一顶层阁楼销售方式解析 顶层曾经是人们避之不及的房源， 因为顶层受太阳直射面积大， 下雨天易积 水， 出现散热差、 容易渗漏的几率比较大， 因而住顶层被形容为处于 “水深、 火热 ” 之中。 近竿来，过去 “ 顶天立地 ” 而少人问津的顶层住宅商品房的顶层阁楼。 旧称暗楼，是指在房屋建成后，因 宅，因配了阁楼而受到消费者追捧，一时成为抢手货。从各种需要，利用房间内部空间的上部搭建的楼层， 比较低 “老虎窗” 、“大盖帽 ” 发展到今天的露台式阁楼，顶层矮、 阴暗，坡屋面建筑的靠近沿口的地方，一般人不能直 住宅以其独有魅力而备受购房者宠爱。如今带有阁楼的顶立，无采光、 通风窗的
2、建筑。 近年来在新设计建筑的住宅 层住宅，除少数楼盘免费赠送外，众多楼盘开始以1/4建楼中，阁楼已经被赋予了新的定义脱曹了暗楼的寞日。 筑面积计价，或以一定价格系数上浮。 有关居住顶层的利弊问题，不少买家在当初购买时 都做过思想斗争和权衡，在买不买顶层的问题上，都会有 这样的心理障碍。本专题对顶层阁楼营中， 如何在最大程 度上克服弊端做出解析。 、 阁楼的定义 阁楼系指各房地产开发经营企业开发经营的普通住 决策情报总第91期四038 _/ 2、“ 庭院在空中， 自然在高处” 3、“世纪花园空中别墅，你的绿色第三斤 ” 4 、“空中庭院，我在世纪花园的别墅花园般 生活” 5、“四房两厅，再送您一
3、个绿色第三厅 ” 补贴听相情况： 6 、“用买三房的钱，享受世纪花园四房的宽松，仅 注：销售单价总房价含车库价格）底层面积 需3011元平方起价 ” 阁楼面积 7、 “用买三房的钱 ，享受世纪花园空中别墅般的生 j舌” 亮点三：补贴阁楼装修款 推出购买 ”世纪花国室中别墅” 送阁楼装修费用， 此方式也可以充抵购房款内。 广告主题宣传： “贺新年，世纪花园特推10套 “空中双景峰别墅” 大酬宾，购房就送阁楼装修费用。 阁楼， 补贴每平 方150 元装 修 费 用， 如购买 104.64+69.69平方的。阁楼补体装修费用为10453元。 在宣传的中突出高度，登高望远，让客户明白你所 选的这套房子就是金字塔的最尖处，并且性价比寓， 找客户心理的需求，让客户感受买顶层的成功感。 过决策观点 顶撞有利处，当然也有弊端，很难说顶撞的利和弊 到底谁大子谁其实在不同人的眼里，这个问题就 有不同的答案。站
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