1、2006.2.20 沈阳万达失败因素分析沈阳万达失败因素分析 2 关键字关键字 ： 万达、商业模式万达、商业模式 简介简介 ： 万达订单式商业模式已经成为商业的一个常见模式，其优点和缺万达订单式商业模式已经成为商业的一个常见模式，其优点和缺 点成为商业地产研究的对象，本案例详细分析了万达模式失败因点成为商业地产研究的对象，本案例详细分析了万达模式失败因 素以及万达模式的改进素以及万达模式的改进 3 万达模式万达模式”订单式“订单式“ 项目品牌号召力的提升； 项目商业价值的提升； 投资开发风险的减小 ； 商铺招商容易，回现快。 基本概况基本概况 和世界500强企业建立战略合作关系； 将二楼及以上
2、楼层出租（或其它合作方式） 给世界500强的商业服务企业，如沃尔玛、欧 倍德、华纳时代等，再将一楼规划成外街铺和 内街铺，并对外出售； 又称“地产大鳄+商业巨头”模式。 优点优点 失败案例 沈阳万达开业六天以零营业额 被迫停业 济南万达广场一楼开业一个月 后，就有两家租赁户退出；两 个月后，又有近20户退出，剩 下的几家商户见成不了气候， 也在春节期间忍痛停业。 2004年2月5日，4家商铺顾不 上过元宵节，匆忙撤出长沙万 达购物广场。这家2003年6月 19日才开业的购物广场，此时 只剩下不到20家商铺在苦撑大 局。长沙万达大量商家要求退 铺，现状窘迫 。 本报告是严格保密的。 4 万达模式
3、失败因素之一：万达模式失败因素之一：未充分考虑整体商业 的规划 重心重心 将主要精力放在拿地、 融资、引进主力店和 销售上， 忽略了整体 规划 规划规划 只顾及到了沃尔玛等 巨头的商业需求，未 充分考虑主力店人流 对商铺人流的带动 铺位设置铺位设置 各店铺的选址上有失 误，单边临街会造成 背街、内铺的滞销和 招租不畅 5 万达模式失败因素之二：万达模式失败因素之二：过于“溺爱”主力商 家而忽视了个体商户的利益，导致利益失 衡 投入投入 主力店物业需求上百 依百顺，而减少了对 销售区域的考虑和投 入 租售价租售价 把主力店的低廉租金 上的损失转嫁给购买 商铺的小商户，致使 商铺售价过高，商铺 客户风险加大 铺位分割铺位分割 商铺分割上，以切西 瓜销售的方式，横竖 切割，一卖了之 本报告是严格保密的。 6 万达模式失败因素之三：万达模式失败因素之三：在招商方面，缺乏对经 营品类、业态的控制 客
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