甘肃公司引擎式营销策略在校园市场的应用研究分析（22页）.pdf
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甘肃公司引擎式营销策略在校园市场的应用研究分析（22页）.pdf
1、甘肃公司甘肃公司“引擎式引擎式”营销策略在营销策略在 校园市场飞信业务推广中的应用校园市场飞信业务推广中的应用 2007.102007.10 目录目录 案例案例案例案例背景背景背景背景介绍介绍介绍介绍 1 1 1 1 案例介绍案例介绍案例介绍案例介绍 营销效果营销效果营销效果营销效果分析分析分析分析 3 3 3 3 2 2 2 2 营销营销营销营销经验总结经验总结经验总结经验总结及展望及展望及展望及展望 4 4 4 4 案例背景简介案例背景简介IM通信现状通信现状 兰州地区市场IM通信软件现状调查兰州地区市场IM通信软件现状调查 已使用移 动即时通 信软件的 用户比例 占45.2%； 曾使用过
2、 但现在不 使用的用 户占12.5% 从未使用 过的用户 量占42.3% 影响用户使用IM的驱动 因素中，用户对“软件 是否捆绑免费服务”和 “个人隐私保护功能是 否到位”都比较关心， 占调查比例的62.3%。 其次是“软件强大的功 能”和“软件界面的外 观”，提及率为30.7%， 其他因素对用户使用影 响一般，占到百分比的 其余部分份额。 使用IM软件年龄人群特征 分布用户：1824岁用户 容量最高，占用户群的55% 左右，对移动IM软件需求 强烈这部分人群主要以 学生用户为主。其次就是 2530岁用户群，主要以 日常办公及商务为主，对 移动IM需求较大，占用户 数量的30%。再次是以学习
3、为目的老龄用户，占整体 比例的15%。 目前在兰州的 即时通讯领域， QQ、MSN仍 保持了超过七 成的市场份额。 以学生、公司 职员、科研人 员为主的中高 端人群中，语 音和视频沟通 所占的比例越 来越大。 2003.8.1 2005.6 案例背景简介案例背景简介QQ、MSN现状分析QQ、MSN现状分析 腾讯腾讯QQQQ 优势：巨大的客户资源、领先的内容服务、成熟的客户端 开发团队、较为丰富的即时通信运营经验 优势：巨大的客户资源、领先的内容服务、成熟的客户端 开发团队、较为丰富的即时通信运营经验 劣势：缺乏广泛的移动即时通信功能、业务内容多而凌乱劣势：缺乏广泛的移动即时通信功能、业务内容多而凌乱 线下营销模式：网吧推广、“陷阱式”营销线下营销模式：网吧推广、“陷阱式”营销 优势：强大的软件支持及与微软操作系统的紧密捆绑方案 定位于商务市场，高端用户群稳定，不易流失 目标市场： 优势：强
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