房地产开发项目定位与营销策划方案（142页）.pdf
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房地产开发项目定位与营销策划方案（142页）.pdf
1、专业创造价值专业创造价值 房地产开发 项目定位与营销策划 房地产开发 项目定位与营销策划 房地产开发 项目定位与营销策划 房地产开发 项目定位与营销策划 2011-12 北京 邵念强 房地产项目定位及营销策划系列讲座房地产项目定位及营销策划系列讲座 序序1-关于房地产策划师关于房地产策划师 一个基础一个基础-建筑策划-文理经的综合修养 四面围墙四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划 一个屋顶一个屋顶-文字与表达-广告与推广 采光门窗采光门窗-实战经验 房地产项目定位及营销策划系列讲座房地产项目定位及营销策划系列讲座 序序2-关于定位关于定位 定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立
2、在挖掘目标群体潜在心理需 求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使 事物找到最佳位置的一种手段和策略。 功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。必要的 功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想 。 定位（定位（定位（定位（Positioning)Positioning)Positioning)Positioning) 有史以来对美国营销影响最大的观念！有史以来对美国营销影响最大的观念！有史以来对美国营销影响最大的观念！有史以来对美国营销影响最大的观念！ 定位定位定位定位 即即即即预期客户头脑里已有的想法预期客户头脑里已有的想法预期
3、客户头脑里已有的想法预期客户头脑里已有的想法！ 美美美美 艾艾艾艾里斯里斯里斯 里斯 杰克杰克杰克杰克特劳特特劳特特劳特特劳特/ / / /著著著著 王恩冕王恩冕王恩冕 王恩冕 于少蔚于少蔚于少蔚于少蔚/ / / /译译译译 房地产项目定位及营销策划系列讲座房地产项目定位及营销策划系列讲座 结合市场分析的结论及初步建议（初步市场定位），对项目进行针 对性的三大定位（产品、客户、价格定位）。 项目定位项目定位项目定位项目定位 项项项 项 目目目 目 产产产 产 品品品 品 定定定 定 位位位位 项目价格定位项目价格定位项目价格定位项目价格定位 项目客户定位项目客户定位项目客户定位项目客户定位 投资回报分析投资回报分析投资回报分析投资回报分析 产品组合产品组合产品组合产品组合 单体类型单体类型单体类型单体类型 房型面积房型面积房型面积房型面积 市场定位市场定位市场定位市场定位 序序2-关于定位
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