2013年民和巷渠道销售模式及策略执行方案（42页）.pdf
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2013年民和巷渠道销售模式及策略执行方案（42页）.pdf
1、民和巷 销售模式创新讨论 2013.04 报告框架 第二部分第二部分 策略执行方案策略执行方案 1 超级团队3 费用预估 第一部分第一部分 销售模式创新策略销售模式创新策略 2 超级现场 第一部分第一部分 销售模式创新策略销售模式创新策略 首开时间：2014年10月四季度，临近销售淡季 销售任务：全年去化3.85万平，360套， 实现5亿销额 客户基数：3600组售楼处到访，1200组验资，600组升级 创新策略营销困难 创新策略策略原则 面对海量客户基数，我们必须打破传统坐销模式，采取CALL客、渠道等多种行销方式 超级团队 超级现场 电开组 拓客组 切客组 签约组 多处外展 多点巡展 楼处
2、现场 扫楼扫街 第二部分第二部分 策略执行方案策略执行方案 超级现场2 费用预估3 超级团队1 策略执行方案 超级团队团队架构 20人 渠道团队 拓客组 团队日常54员 重大节点，团队人员增加 12人 销售团队 切客组 7人 后台团队 后台组 10人 电开团队 电开组 拓客组管理制度 作息时间 1. 每日工作时间，上午9：0012：00，下午14：0019：00 （如销售旺季，具体时间另行决定） 2. 团队新人进行培训及实地演练，合格后方可开始派单。 仪容仪表 1. 上班时间必须穿着工装（或统一服装） 2. 女士配饰不超过3件，不佩戴夸张饰品，化妆适宜 3. 男士不留胡须，穿着大方，清爽 管理
3、制度 1. 工作期间不迟到、不早退、不私自离岗，有特殊情况须向经理请假。迟到早退者第一次警告， 第二次罚款50元，月累计超过三次罚款递增为100元。 2. 未经批准私自离岗一次扣除当日薪资，两次予以解聘，不发放奖励金。 超级团队拓客管理 项目奖罚标准奖金 个人奖励 邀约到访，并确认10元/组(车费另结) 到访并成交200元/组 额外奖励客户电话登记量和准确率周度第一名300元，第二名200元，第三名100元 淘汰 月度考核排名最后5名的拓客人员进入复活期，复活期为一周，第二周如业绩仍然排名 最后或工作懈怠，将淘汰 拓客组薪酬制度 超级团队拓客管理 基本薪酬+奖金 1、基本薪酬：组长180元/天，组员150元/天 不得少于接触客户400组/人/天，10组真实留电/人/天 2、奖罚措施：分为个人奖励和额外奖励，对无法按质按量完成工作的淘汰 电开组管理制度 作息时间 1. 每日工作时间，上午
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