1、产城综合体项目的战略性招商产城综合体项目的战略性招商 四川大学产业发展研究中心四川大学产业发展研究中心 四川华茂恒业投资集团产业研究院四川华茂恒业投资集团产业研究院 2013年1212月月1212日日 公司名称公司名称 新型城镇化时代背景下的机遇新型城镇化时代背景下的机遇 产业导 入 人口导 入 新型城 镇化 以县城为中心产业扶持政策户籍等市民化政策 政府资本 民间资本 基础设施建设 公司名称公司名称 项目的投资机会空间项目的投资机会空间：新型城镇化发展的主要模式必然是产城综合体；容易立项拿地：新型城镇化发展的主要模式必然是产城综合体；容易立项拿地 项目的增值预期空间项目的增值预期空间：主题产
2、业产城综合体对政府、运营商、企业更具有增值预期；容易形成竞争力：主题产业产城综合体对政府、运营商、企业更具有增值预期；容易形成竞争力 项目的资本结构平衡项目的资本结构平衡：多元化开发业态更容易平衡项目财务结构；容易持续开发：多元化开发业态更容易平衡项目财务结构；容易持续开发 产城综合体时代的来临！ 产业新城：共同开发 公司名称公司名称产城综合体项目运作中普遍存在的五大问题 资金回笼：物业的批次开发与产业平稳增长之间的矛盾 成长路径：项目现实的骨干与理想的丰满之间的矛盾 入住客户期待完善产业链配套，但项目开发的投入必然分阶段进行 开发商物业批发开发，期待快速招商快速实现资金回笼，但产业平稳增长，
3、客户入驻增长缓慢 招商对象：开发商与政府在目标客群价值取向上的矛盾 开发商主要靠中小型客户盈利，但政府更多期待“招大引强” 政策稳定：项目的开发周期如何与政府领导的任期之间的矛盾 产业项目需要长期培育，但政府领导的任期性必然带来的短期行为，不一定愿意做短期利益牺牲 存量客户迁入必然面临其存量的建筑成本的沉没以及设备迁移、员工迁移成本以及在园区规 范化经营成本，必然存在园区高成本经营与现有低成本经营方式之间的矛盾 客户成本：客户迁移成本、规范化经营成本与现有方式的矛盾 招商难的核心原因在于是不同主体之间的利益冲突，只有在“商家”获利背景下形成企业、运营商、政府等相关主体多赢的模式才能解决 这些问题。 归根结底就 是招商难！ 公司名称公司名称研讨目标研讨目标 目标一、帮助建立从本质上提升招商绩效的战略性招商思维框架；目标一、帮助建立从本质上提升招商绩效的战略性招商思维框架； 目标二、
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