中国房地产市场标杆—热销楼盘与企业策略剖析（26页）.pdf
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中国房地产市场标杆—热销楼盘与企业策略剖析（26页）.pdf
1、中国指数研究院中国指数研究院 中国房地产指数系统中国房地产指数系统 摘要摘要 . 1 一、标杆楼盘：产品定位合理，适时调整价格，踩准市场节奏一、标杆楼盘：产品定位合理，适时调整价格，踩准市场节奏 . 3 1.热销“首置”楼盘：交通便捷，性价比优势明显，精准定位潜在客户热销“首置”楼盘：交通便捷，性价比优势明显，精准定位潜在客户 . 3 2.热销“首改”楼盘：精装提升品质，优化产品户型，定价合理热销“首改”楼盘：精装提升品质，优化产品户型，定价合理 . 6 3.热销“精品”楼盘：区位或环境优越，内外兼修打造高品质热销“精品”楼盘：区位或环境优越，内外兼修打造高品质 . 8 二、标杆房企：顺应市场
2、大势，紧跟需求变化，优化产品体系二、标杆房企：顺应市场大势，紧跟需求变化，优化产品体系 . 14 1.顺应市场大势，把握东部一二线城市的回暖良机顺应市场大势，把握东部一二线城市的回暖良机 . 14 2.紧跟需求变化，优化产品体系，推出适销对路产品紧跟需求变化，优化产品体系，推出适销对路产品 . 14 附表：附表：2012 中国房地产指数系统百城样本楼盘年度销售排行榜中国房地产指数系统百城样本楼盘年度销售排行榜 . 20 领航领航 2012 年中国房地产市场标杆热销楼盘与企业策略剖析年中国房地产市场标杆热销楼盘与企业策略剖析 2012 年年 12 月月 20 日日 领航领航 2012 年中国房地
3、产市场标杆热销楼盘与企业策略剖析年中国房地产市场标杆热销楼盘与企业策略剖析 1 中国指数研究院中国指数研究院 中国房地产指数系统中国房地产指数系统 摘要摘要 2012 年房地产市场由标杆楼盘带动市场回暖，同时由标杆企业发挥带头作用，市场回暖效应在不同城市传导蔓延。 本报告通过对 20 家标杆房企近 1000 个项目的分析，总结 2012 年热销项目的产品特征和营销策略，并对低、中、高端 不同档次项目的产品特征、价格策略、营销策略进行剖析，基于标杆房企在各地市场发挥重要作用，总结其在产品开发 和营销方面的成功经验，为企业抢占市场先机提供参考。 1.标杆楼盘：产品定位合理，适时调整价格，踩准市场节奏标杆楼盘：产品定位合理，适时调整价格，踩准市场节奏 2012 年标杆楼盘热销，主要原因之一是产品定位合理，性价比优势突出的“首置”和“首改”类刚需项目仍是今 年的主流市场，也是支撑企业业绩的重要保障
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