地华 · 星语花都住宅项目整合推广思路（96页）.pdf
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地华 · 星语花都住宅项目整合推广思路（96页）.pdf
1、六 朝 古 都人 文 复 兴 地 华 星 语 花 都 整 合 推 广 思 路 风 火 广 告 ( 上 海 ) 2 0 0 5 年 7 月 提案程序 市场分析客户分析整合策略广告表现 往何处去？ 市场分析 ?地段+规划+景观之争（河西/奥体/莫愁） 一个简单的现实 两个层面上的竞争 ?品牌效应+产品品质+专业团队之争（万科/中海/香港/加拿大） 什么人愿意花多少钱购买？ 一个拥有36万高层住宅/超大主题公园/超五星级会所/国际团队/质感外立面； 地处河西北端，距新街口10分钟，奥体3分钟的应天路上的房子； ? ?地段+规划+景观之争 奥体中心 新街口商圈 身处 尴尬 3min 10min 应天西
2、路 江 东 路 100m 双地铁口 莫愁湖 ?品牌效应+产品品质+专业团队之争 万科7500 中海5500 银城 顺驰6100 万达华府5500 （双层高露台） 拉德芳斯5400 （香港何显毅） 万和源5400 （全景式） 群雄 逐鹿 非板块之争 两个层面上的竞争， 警示三点星雨花都的市场推广 非品牌硬碰 非概念炒作 对于星雨花都来说，推广策略要真正解决的，不是望南湖老城近 奥体，那是自暴短处；不是拼单个卖点，那是两虎相争；不是斗 概念风情，那是跟风。策略要解决的，是如何洞察客户的心智 我们的市场位置在哪里？ 要取得市场的成功， 在推广上要做到星雨花都的个盘价值大于片区价值， 要形成磁场效应，
3、让消费者自动对位。 对谁说？ 消费者分析 南京是一座历史文化名城，中国七大古都之一，与北京、安阳、西安、洛阳、 开封、杭州、同称为中国历史上的七大文化古都。 东郊汤山猿人头骨的出土，表明35万年前南京就是古人类聚居之地。 公元前472年越王勾践灭吴后，在今天南京的中华门西南侧建城，开创了南京的 城垣史，迄今已有2471年。 公元3世纪以来，先后有东吴、东晋、和南朝的宋、齐、梁、陈（史称六朝）、 以及南唐、明、太平天国、中华民国共10个朝代和政权在南京建都立国，留下 了丰富的民族文化遗产。 南京之名始于明代初年，之前有金陵、秣陵、建业、建邺、建康、白下、升州、 江宁、集庆、应天等名。明成祖时国都北迁，应天府改称南京。太平天国称之 为天京、清朝称为江宁，辛亥革命以后再改称南京至今。 南京是一座历史文化名城，中国七大古都之一，与北京、安阳、西安、洛阳、 开封、杭州、同称为中国历史上的七大文化古都
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