1、 【珠江广场】 营销策划全案【珠江广场】 营销策划全案 目目 录录 市场分析篇 . 3 一市场分析 . 4 11 整体市场概况 . 4 12 豪宅市场概况 . 8 A、绝版山水盘 . 8 B、新城市中心板块 . 9 C、珠江新城板块 . 10 13 豪宅一条街滨江路一、二线江景盘火拼时速 . 11 14 2002 年江景楼盘市场威胁性预测 . 13 二、 【珠江广场】项目（SWTO）分析 . 24 21 项目竞争优势分析（S） . 24 22 项目竞争劣势分析（W） . 26 23 项目的市场威胁点（T） . 27 24 项目市场的机会点（O） . 28 三项目的竞争对手分析 . 错误错误!未
2、定义书签。未定义书签。 三项目定位 . 29 3.1 项目市场定位策略 . 29 3.2 项目形象主题定位策略 . 29 3.2.1 形象主题定位的必要性 . 30 3.2.2 项目名称及形象主题提炼 . 30 3.4 项目目标客户定位 . 34 3.5 项目售价定位 . 35 营销策划篇 . 39 一 项目推售策略 . 40 11 目推广原则 . 40 12 户型统计分析 . 40 12 项目首推分析 . 44 1.2.1 入市时机选择 . 44 1.2.2 入市价格 . 45 1.2.3 首推单元的选择 . 46 1.3 销售分期价格方案 . 47 131“四月初”入市（蓄水期） . 48
3、 132“五一”全面引爆（迅速升温期） . 48 133“六一”强销期（持续高温期） . 49 134“七月” 再次整装待发（恒温期） . 50 135 七月下旬 气势再次爆发（再次升温期） . 50 134 八九月中旬 延续期（恒温期） . 50 135 国庆促销期（10 月 1 日12 月 17 日） . 51 136 元旦、春节新货加推，再欣高潮 . 51 14 首期推广策略 . 52 141 发售形式 . 52 142 认购方式 . 52 143 折扣制定原则 . 53 144 发售地点的选择 . 54 二 2002 年项目推广全案 . 55 21 市场铺垫期 . 55 22 销售技巧引爆期（入市） . 56 23 全面引爆期 . 57 24 主题（教育）促销期 . 58 25 再度引爆. 59 26 高潮迭起. 60 27 推广炽热点 . 61 28 广告宣传费用的预算和安排 .
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
