深圳绿景中城天邑住宅地产项目销售执行报告【99页】.pdf
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深圳绿景中城天邑住宅地产项目销售执行报告【99页】.pdf
1、绿景中城天邑项目销售执行报告 谨呈:深圳市绿景房地产开发有限公司 2007.4 版权声明版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有 限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得 擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分 或全部内容。 2 报告背景报告背景 报告需要解决的问题：报告需要解决的问题： 市场分析与营销策略市场分析与营销策略 品牌影响力及销售执行品牌影响力及销售执行 占地占地33340.133340.1 建面建面171055.94171055.94 住宅住宅73632.1973632.19 商业商业17979.617979.6 酒店酒店
2、24978.6324978.63 栋数栋数3 3栋住宅栋住宅1 1栋酒店栋酒店 户数户数906(906(不含酒店不含酒店) ) 车位车位760760 容积率容积率4.94.9 绿化率绿化率32%32% 3 品牌：企业与项目双赢品牌：企业与项目双赢 报告重点解构报告重点解构 三高目标 价格：实现片区高价价格：实现片区高价 目标目标 市场市场 宏观市场 竞争分析 三级市场 产品与客户产品与客户 总策略与销售执行总策略与销售执行 费用预算费用预算 关外热点依旧，关内再次爆发，盘源惜售，价格普涨屡创新关外热点依旧，关内再次爆发，盘源惜售，价格普涨屡创新 高高 稀缺，无直接竞争，片区领导者稀缺，无直接竞
3、争，片区领导者 交易趋热，涨幅明显，福田交易趋热，涨幅明显，福田2 2手均价手均价1200012000以上以上 产品：城市中央核心大产品：城市中央核心大 盘，颠覆片区豪宅质素盘，颠覆片区豪宅质素 客户：高质素，跨区域多元化（中客户：高质素，跨区域多元化（中 高管理层、投资客、原住民）高管理层、投资客、原住民） 属性、形象定位属性、形象定位 基于项目的品牌策略基于项目的品牌策略 建立全新的绿景品牌话建立全新的绿景品牌话 语体系（语体系（1 12 23 3） 案例借鉴（星河地产）案例借鉴（星河地产） 总策略：高举高打，品牌营销（总策略：高举高打，品牌营销（品牌先行项目造势全面渗透）品牌先行项目造势全面渗透） 销售执行：项目与品牌结合的销售执行：项目与品牌结合的分阶段执行分阶段执行 一 、 市 场 分 析 二 、 品 牌 提 示 三 、 销 售 执 行 4 片区高价片区高价 在市场风险可控的前提
全部分类
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