商业地产项目招商工作的原理介绍（44页）.pptx
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商业地产项目招商工作的原理介绍（44页）.pptx
1、招商工作的原理招商工作的原理 商业地产的开发和招商 招商原理 目录 CONTENTS 3 1 2 商业选址 一、商业地产开发和招商一、商业地产开发和招商 商业价值是商业地产的主要价值商业价值是商业地产的主要价值 商业地产的开发流程商业地产的开发流程 招商工作贯穿商业地产开发和商业物业经营环节招商工作贯穿商业地产开发和商业物业经营环节 商业地产类型商业地产类型 商业地产成功运作的五个环节商业地产成功运作的五个环节 商业地产招商策略商业地产招商策略 商业价值是商业地产的主要价商业价值是商业地产的主要价值 主体主体 关注点关注点 共同的基础共同的基础 商铺投资者商铺投资者 房价或租金房价或租金 商业
2、繁荣商业繁荣 商业机构商业机构 商业利润商业利润 开发商开发商 开发利润开发利润 商业地产的开发流程商业地产的开发流程 项目条件判析 业态定位 商业规划 商业形象策划 经济测算 商 业 运 营 招商实施 商业运 营 初 步 收 益 目 标 开业 调整 达 到 目 标 收 益 率 资产经营 招商工作贯穿商业地产开发和商招商工作贯穿商业地产开发和商 业物业经营环节业物业经营环节 环节环节 疑惑疑惑 招商答案招商答案 拿地拿地 开发方向？开发方向？ 指出商业价值、商业经营选指出商业价值、商业经营选 向向 策划定位策划定位 商业可行性？商业可行性？ 说明商业盈利状况说明商业盈利状况 规划设计规划设计
3、建筑要求？建筑要求？ 反映业态对商业建筑的要求反映业态对商业建筑的要求 商业规划商业规划 商业布局？商业布局？ 说明业态对商场类型的要求说明业态对商场类型的要求 和商业之间的关联性、互动和商业之间的关联性、互动 性性 商业包装：主题和特色商业包装：主题和特色 商业主题如何设计？商业主题如何设计？ 提出业态对市场影响力，主提出业态对市场影响力，主 题和卖点提出题和卖点提出 招商招商 可实施性？可实施性？ 明确客户商需求和产租水平明确客户商需求和产租水平 融资融资 商场盈利前景？商场盈利前景？ 明确客商的租约和租金水平明确客商的租约和租金水平 运营运营 运营方式？运营方式？ 提出不同业态的运营模式提出不同业态的运营模式 商业地产类型商业地产类型 按商业业态划分按商业业态划分 购物中心、百货商场、大型超市、各种商业街、主题商场（专业卖购物中心、百货商场、大型超市、各种商业街、主题商场（专业卖 场
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