常州武进新天地商业综合体项目整体市场策略大纲【210页】.pdf
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常州武进新天地商业综合体项目整体市场策略大纲【210页】.pdf
1、塑造吸引力 To make the charming 常州武进新天地项目整体市场策略大纲 今天我们将听到的？ Content ListContent List 我们对项目的理解 达成目标的关键点 核心竞争力营造 新价值的发掘 品牌体系的构建 国际主题商业的引入 推广执行路线图 我们对项目的理解 解决阻碍我们清晰项目定位的两个问题？ Content List 解决项目发展的两个经营问题？ 项目的成功核心是 集客与经营 消费人士为什么要舍近 求远？ 品牌商家因何要冒23 年的养铺期风险？ 靠什么统一我们的集客 系统 并将此系统成熟为在其它 项目上的经营模式 靠什么来表达我们的经 营特色 并将此带来
2、的租金价值延 展在后续取得土地储备与 公司投资价值上面 解决市场推广前期的两个执行问题？ VI、广告语、品牌基础、招商 书 武进新天地，你有什么吸引力？ 围墙、景观包装 未来武进新天地导入什么样的 商业主题概念与休闲体验模式？ 个性化 多角度体验 吸引力 达成目标的关键点 The Core Competency 如何 突破“竞争” 强化“新大” 优质 时尚 特色 商号吸引力 国际性 多元文化 吸引力 塑造并表达我们的吸引力 The Core Competency 未来的客人是些什么人？ Kids Business Men Young & White collar Aunty Wife Cult
3、urist 主流身份：高端消费群休闲消费群居住消费群 主要目的：休闲充电体验新鲜满足购物欲 订制个人体验时刻与消费专线 闷累乱 散 达成目标的关键点 关键点的突破 Analysis on the Project 解决阻碍我们清晰项目定位的问题？ 我们已获取的项目信息 远 a 购物的距离感如何削弱 b娱乐的新鲜感如何培养 c 悠闲的不同体验在哪里 除了货品外 消费体验的多样性靠什么来支撑 众多商业街区板块的特色 区分 货品吸引力：确保优质商户特色商户，有多少商户是在国内首发的 海外商号？ 交通系统与留客系统 的合理性 总体布局 导向性弱 确保足以涵盖18万平方米商业的客流 大： 确保消费人士平均逗留3小时以上 商业模式 同质化 多样性 闷 累 乱 散 个性化 多角度体验 吸引力 如何 突破“远” 强化“大” 核心竞争力营造 The Core Competency 优质 时尚 特色 商号吸引力
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