深圳华侨城纯水岸15期住宅地产项目定位传播思路【125页】.pdf
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深圳华侨城纯水岸15期住宅地产项目定位传播思路【125页】.pdf
1、纯 水 岸 1 5 期 定 位 传 播 思 路 营销目标 纯水岸是深圳华侨城的重头！ 4月13日宣传正式启动（暂定） 5月1日样板房开放（暂定） 7月6日预计开盘（开盘时间可根据客户积累情况进行调整） 二月二月二月二月三月三月三月三月四月四月四月四月五月五月五月五月六月六月六月六月七月七月七月七月八月八月八月八月 启动宣传启动宣传启动宣传启动宣传 样板房开放样板房开放样板房开放样板房开放 开盘开盘开盘开盘 持续消化持续消化持续消化持续消化 营销节点 面临问题 1、由于受限购政策影响，三拼、四拼单位处在一个尴尬的位 置，销售难度加大； 2、与九期、十四期对比，十五期景观面朝向白石洲。 广告任务
2、继续提升波托菲诺的品牌， 强化市场及客户对城市豪宅的认知。 实现任务所面临的挑战 竞争项目可能带来的分流威胁 选择谁？选择谁？ 面对竞争，如何让消费者优先选择我们？ 波托菲诺（纯水岸） 其 他 项 目 其 他 项 目 其 他 项 目 其 他 项 目 其 他 项 目 其 他 项 目 解决“竞争消费者选择”问题最有效的方式 战 略 定 位 战略定位的关键词 心智 纯水岸 XXX XXX 一 线 豪 宅类别 阶梯位置 即在消费者心智中一 线豪宅这一类别里占 据最有力的阶梯位置 （第一），进而影响心 智认知，带动市场销售 并提升形象。 战略定位，首先审视纯水岸在市场上的位置，以明确采取何种方式传播 “
3、纯水岸现象” 2011年7月10日，洲际大酒店，纯9开盘，1 上午， 205 套单位，1 扫而空 2012年7月7日，威尼斯酒店，纯14开盘，销售达7成，成交约24亿元。 很明显 纯水岸在“深圳在售一线豪宅”类别中依旧是居于领先地位！ 战略方式：自我升级。 作为领导者，对自身价值的持续提升是赢得竞争的最好方式。 项目自身 市场竞争消费者 ? 项目差异化价值 我们以竞争为导向，综合分析产品自身、竞争环境和消费者，来寻找项目核心价值。 项目自身 竞争 客群 6.5平方公里华侨城土地上，集萃公园群、酒店群、艺术群、居住群 众多优质生活资源。 项目价值分析 1、区域价值： 华侨城已成为深圳最具影响力的城市豪宅区！ 这块城中土地，被评为国家5A级风景区，绿化覆盖率达到70%，7万平 米燕栖湖、4万平方米天鹅湖， 26万平方米燕晗山，及原生态的华侨城 湿地公园， 花草树木不计其数。 2、环境价值： 城
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