赖特与山别墅住宅地产项目推广策略及第一阶段执行细案【185页】.pdf
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赖特与山别墅住宅地产项目推广策略及第一阶段执行细案【185页】.pdf
1、【赖特与山赖特与山】 推广策略及第一阶段执行细案推广策略及第一阶段执行细案 HBBHBB 2012.6.42012.6.4 时至今日，时至今日， 产品的初衷是否因市场而发生变化，不得知。产品的初衷是否因市场而发生变化，不得知。 回顾此前沟通，项目千万级别墅群的属性决定了非短期执回顾此前沟通，项目千万级别墅群的属性决定了非短期执 着于销售，而更多担负起品牌价值涅槃的意义。着于销售，而更多担负起品牌价值涅槃的意义。 而当下市场，千万级项目纷纷放缓节奏，甚或直接调整产而当下市场，千万级项目纷纷放缓节奏，甚或直接调整产 品策略，大家判断一致，经济大势所限，动销售，非易事。品策略，大家判断一致，经济大势
2、所限，动销售，非易事。 产品策略要么往下调，降低成本，高端别墅性价比拉动市场。产品策略要么往下调，降低成本，高端别墅性价比拉动市场。 要么往上走，把千万级项目的价值做足，等待市场时机。要么往上走，把千万级项目的价值做足，等待市场时机。 这是营销决策和心态的问题。这是营销决策和心态的问题。 但对推广路径影响不大，无论产品上下，但对推广路径影响不大，无论产品上下， 推广都必须解决一个“影响力”的问题。推广都必须解决一个“影响力”的问题。 无非是节奏和心态的差异考量。无非是节奏和心态的差异考量。 说回推广，说回推广， 第一步，当是对产品价值的再研读。第一步，当是对产品价值的再研读。 纯独栋纯独栋 0
3、.29 0.29 铁山坪铁山坪 奠定顶级格局的基础价值。奠定顶级格局的基础价值。 纯独栋纯独栋 目前重庆面市项目中极为稀罕。目前重庆面市项目中极为稀罕。 0.29 0.29 重庆乃至西南亦属前沿之列。重庆乃至西南亦属前沿之列。 铁山坪铁山坪 山、林、温泉，生态资源完整丰富。山、林、温泉，生态资源完整丰富。 峡谷之上，江山形胜，更具收藏格局。峡谷之上，江山形胜，更具收藏格局。 空气指数、平均气温，尤适居住养身。空气指数、平均气温，尤适居住养身。 千万级的第一重：千万级的第一重： 基础价值已形成购买的重要内容。但仍不足以俾睨群雄。基础价值已形成购买的重要内容。但仍不足以俾睨群雄。 纯独栋或低于纯独栋或低于0.290.29，乃至自然资源各擅胜场的都有。，乃至自然资源各擅胜场的都有。 仅靠规划和资源，难以成为绝对购买动机和独有占位，仅靠规划和资源，难以成为绝对购买动机和独有占位， 尤其在当下市场，
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