购物中心项目SP(销售推广)活动策划方案(42页).pdf
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购物中心项目SP(销售推广)活动策划方案(42页).pdf
1、购物中心购物中心SP活动活动 黄凡旭黄凡旭 20132013年年4 4月月8 8日日 2 3 SPSP概念介绍概念介绍 SPSP即Sales Promotion，中文翻译即销售促进或营业推广、销售推广， 简称促销。指在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能 够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。 SPSP是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各 种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 国际营销大师菲利浦科特勒 SPSP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。它 提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为，效果上要求
2、的是立竿见影。 4 SPSP活动的内涵活动的内涵 对顾客购买行为的短程激励活动 一种战术性的营销工具 利益驱动购买 追求结果的销售行为 促进冲动性购买 在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但核心仍是创造价值 为了扩大营业额而使用的方法 一种市场竞争手段 一种变相的广告 破除“购买习惯”，促成第一次购买的工具 5 6 SPSP活动的作用活动的作用 提升购物中心知名度提升购物中心知名度，吸引消费者关注，增加购物中心客流 刺激消费者消费刺激消费者消费，建立消费习惯，促进提袋率提升，提升消费者忠诚 度 提升营业额提升营业额，最根本的短期提升营业额的办法 提升租金利润提升租金利润，虽然可能会出现降低
3、扣点等现象，但是通过营业额和 扣点的有效平衡，仍能有效提升租金利润 提升购物中心市场占有率提升购物中心市场占有率，挖掘竞争对手客流 配合节庆酬谢配合节庆酬谢，提升消费者品牌形象，在开业、店庆、重大节日等时 候，SP活动对于消费者表达出来的是购物中心的感谢和回馈 7 8 南京水游城南京水游城20132013年年SPSP活动计划活动计划 月 营销档期 大活动主题 预期活动 活动周期 主促销时间（天） 主线SP 点状SP 会员SP 推广力度 1 元旦新年档期 （1.1） 恭贺新春 福满水游 满200返100 冲1000购物卡送一百 元现金抵用券 对外：会员短信、DM、 报纸、微博馆内： 大屏、TVI、防风、海 报等 12月31日-1月31日 12.1-1.6 7天 SALE季（12.26-1.6） 1.1始来店即送“福” 字 幸福摇出来摇奖 （12.31-1.6） 2 春节档期 (2.10) G
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