广州房地产大华紫悦府售楼中心2020年度营销总案（78页）.pptx
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广州房地产大华紫悦府售楼中心2020年度营销总案（78页）.pptx
1、大华大华市桥项目定位初案市桥项目定位初案 广东中原地产代理有限公司 方 案 框 架 REPORTS FRAMEWORK 一、市场机会点 二、客户定位 三、项目分析 四、营销执行 五、团队介绍 政府公共设施投入度低，周边5公里范围内规划利好、配套不足； 医疗、生活、教育、商业配套主要集中在市桥地铁站周边，距离本地块约3km； 市桥市桥 本地块本地块 联邦工业城联邦工业城 莲湖工业区莲湖工业区 大板工业区大板工业区 海伦堡创意园海伦堡创意园 北海村北海村 大平村大平村 大富村大富村 目标目标难难点点1 1/ /3 3 区位条件无优势，区位条件无优势，价值吸引力不足价值吸引力不足 目标目标难难点点2
2、 2/3/3 量价难兼得，价格天花板明显量价难兼得，价格天花板明显 两年涨幅超两年涨幅超100%100%，从网红销冠，到开盘去化三成，从网红销冠，到开盘去化三成 20162016年全市年全市TOP3TOP3，均价，均价2 2万万 20172017年上半年售罄，全市年上半年售罄，全市TOP5TOP5，均价，均价3 3万万 2018年6月，时隔一年，祈福缤纷汇二期产 品开售，产品为28-168单间至四房，开盘 折后价约4.5万。 开盘当天去化不足3成。 后续价格逐步回到4万以内水平，缓慢去化。 20182018年二期开盘，均价年二期开盘，均价4.54.5万，去化缓慢万，去化缓慢 近三年番禺区标杆项
3、目之一，祈福缤纷汇，两年间涨幅超100%，从网红销冠跌落神坛； 拼区位拼区位本项目位于市桥边缘版块，属新兴板块，区位优势不明显 拼价格拼价格项目地价看齐附近二手价格，销售目标价与板块标杆项目看齐 目标目标难难点点3 3/3/3 地价看齐周边二手，预期售价与标杆看齐地价看齐周边二手，预期售价与标杆看齐 二手项目二手项目 一手项目一手项目 本项目本项目 报告三大核心问题报告三大核心问题 高价格高价格市场标杆价格，如何让市场接受？市场标杆价格，如何让市场接受？ High PriceHigh PriceHow to let the market accept the benchmarking priceHow to let the market accept the benchmarking price 快去化快去化主打哪里的客户？如何精准快速导流目标客户主打哪里的客户？如何精准快速导流目标客户
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