2019房地产时代雁山湖售楼中心营销传播思路（109页）.pdf
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2019房地产时代雁山湖售楼中心营销传播思路（109页）.pdf
1、 时代雁山湖2019年度传播思考 观念传播丨2019年1月 2018年回顾总结 营销： 品牌高调入市+低首付+山江湖景生态资源为主要输出点 中介来带客，月月有促销 传播： 问题： 常年促销促销盘价值模糊 但又不是市场的性价比之王 性价比？ 2019年变化： 1、政策的转变：市场信心与预期发生转变 2、货量的转变：产品形态与价格发生转变 2019年货量： 别墅83套：贵慢销提升整体项目 洋房1500套：贵快销重点快速去化 什么人来买？ 成交客户主要以广佛客户为主，占比84%， 其中佛山52%，广州32%，鹤山本地及江门市区仅占比6% 客户地图 重点板块：九江、龙江、番禺，客户占比分别为 10.8
2、%、20.2%、20.3%。 其余版块：沙坪、乐从、勒流、南沙，客户占比 约3%-5.5%。 成交客户最关注项目的资源景观及小区环境， 有赖于本项目的天然山湖景观资源，对客户有较高吸引力， 其次价格、户型布局、教育、生活、交通配套及品牌实力 都是客户关注点。 买会因为什么？ 客户阻力方面，约37.5%因经济能力不足或对项目产品性价比认可度 不高。 不买会因为什么？ 湖山的背后： 1、自然环境、居住环境 2、在整个区域里环境最佳的稀有性与唯一性 深化做大客户认同的 营销得聚焦到一个点，来爆。 一个一个产品类别，一个一个为营销造节点。 没有来过的人不会明白它的好 天天说湖山 没有感知与感觉 为什么
3、？ 我们听多了，客户也听多了，市场也说多了。 项目地处莲塘，梧桐山下，单纯就梧桐山说梧桐山， 没有太多想象。 包装成晴山月，意象优美，令人向往。 深圳 晴山月 两个案例 美美化化效应效应 惠州 十里银滩类比类比效应效应 说到海景、沙滩，第一个想到的就是三亚。 以三亚的美来做类比，更易感知，更有说服力。 湖山最好的在哪？能产生向往的在哪？ 与之进行对标，让山湖资源具体化、生动化、形象化， 更加容易被感知，更具说服力。 心中的日月、精灵的家园、原生态处女地、花海、湖水和森林的神域 说到湖山胜景，绕不开的一个名字香格里拉 借香格里拉的名 做时代雁山湖的势 项目传播定位： 湖山里 西江畔 城市香格里拉 备选：湖山里 西江畔 城市桃源谧境 关于别墅： 货量83套 货值近3亿 建面约150-235m院落美墅 基于项目价值之上，我们的别墅价值 一、最大化占有江、山、湖自然资源 二、坡地式布局，对标香港半
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