广东珠海海纳城一站式配送中心招商策略案（41页）.pdf
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1、珠海海纳城招商策略案 1 珠海海纳城招商策略案 珠海海纳城招商策略案 2 目 录 第一章 市场分析 . 5 一、城市发展现状 . 5 二、经济状况. 5 三、零售市场情况 . 5 第二章 项目分析 . 6 一、项目概况. 6 二、经济指标. 6 三、地块现状. 7 四、交通环境. 8 五、周边环境. 8 第三章 项目定位 . 9 一、SWOT 分析 . 9 二、市场定位. 10 （一）战略定位. 10 （二）业态定位. 10 （三）形象定位. 11 （四）主题定位. 11 （五）经营定位. 11 （六）功能定位. 11 （七）目标客层定位. 11 （八）商圈定位. 11 三、品牌定位. 12
2、（一）品牌招商比例. 12 第四章 招商策略 . 12 一、团队组建. 12 （一）建立团队. 12 珠海海纳城招商策略案 3 （二）市场调研. 14 （三）拜访客户. 14 （四）行业划分. 15 （五）组织商户. 16 二、宣传手段. 16 （一）招商手册. 16 （二）DM. 17 （三）项目洽谈会. 17 （四）项目展示. 17 （五）项目发布会. 17 （六）媒体整合. 17 （七）登门拜访. 18 三、招商策略. 19 （一）核心目标. 19 （二）招商部署策略. 19 （三）招商原则. 19 （四）招商阶段划分. 20 （五）招商技巧. 23 四、价格策略. 24 （一）原则.
3、24 （二）租金价格. 24 （三）价格系数定价策略. 25 （三）优惠政策. 26 五、蓄客策略. 27 （一）客户积累. 27 （二）客户跟踪. 27 （三）客户储备. 28 （四）客户资料整理. 28 五、商装策略. 29 （一）商装的主题定位. 29 （二）策略. 30 六、宣传推广策略 . 31 （一）推广时间安排. 31 （二）核心策略. 33 （三）宣传推广重点. 33 （四）品牌塑造期. 33 （五）强势推广期. 35 （六）品牌传播期. 36 珠海海纳城招商策略案 4 七、传播渠道与媒体选择 . 36 （一）户外广告. 36 （二）项目现场包装. 37 （三）报纸. 37 （四）电台. 37 （五）DM 广告. 37 （六）公交车身广告. 38 （七）设置异地接待中心. 38 （八）门户网站. 38 八、各阶段媒体宣传组合 . 38 （一）媒体宣传组合. 38 （二）推广
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