广西北海东辉瀚林鑫苑住宅项目营销策划方案（34页）.pdf
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广西北海东辉瀚林鑫苑住宅项目营销策划方案（34页）.pdf
1、东辉瀚林鑫苑 营 销 策 划 方 案 山东正都置业有限公司山东正都置业有限公司 项目背景 项目总投资2亿，占地面积29640，建筑占地面积9768.9，共八栋建筑，分 三期开发，一期开发三栋11层、二期开发三栋18层，三期开发两栋28层。新 古典主义风格的建筑造型设计，体现典雅、精致又有个性的气质。 本项目地处北海西部，位于新世纪大道与上海路交叉口，新世纪大道南到北 海牧马人旅游度假村北到南珠广场，上海路南到银滩国家旅游度假区北到海 岸国际假日花园，距国家四A级景区银滩2500米，车程只要5-8分钟，离 原生态旅游景点大江埠自然景区（内的人，过的是母系氏族的野人）步 行只要5分 钟。仅离小区8
2、00米左右是正在规划的最大森林公园-廉政公园。 东辉瀚林鑫苑座落北海市腹地（福地），东有南珠广场，南有冯家江，上海 路、广东路、新世纪大道，四通八达。 东辉瀚林鑫苑西邻北海艺术设计职业学院，未来随着大学园区规划的高度重 视，这里教育名校林立（北京航天航空大学北海学院、桂林电子科技大学职 业技术学院和北海市卫生学校三所院校），养生文化府邸，翰墨飘香，给人 生增添无限人文知本底蕴。 销售策略 销售方式 内部认购 （一）、内部认购战略功能： 内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还 在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，我们就可以宣称开盘之日即售 出多少来给人一片热销的大好形
3、象，即使有些客房退定，(两周之后） 只要气氛起 来了，销售的通路基本形成。 销售策略 （二）内部认购的目的 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在 于： 1、能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求； 2、项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板间不能给客户目睹实在的东西， 只能通过【内部认购】和【开推介会】等营销手段，让社会认识项目、了解 项目，是正式销售前期的必要工作； 3、在房地产热销时期推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造 势； 销售策略 （二）内部认购的目的 4、是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方 法、技巧去接待客户，回答客户的提问，不断锻炼售楼员，提高业务水平和 业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础； 5、内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们的项目有信心的客户， 令其得到最大收益，同时聚
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