广东惠州市锦源国际高层公寓项目营销策略提案（101页）.pdf
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广东惠州市锦源国际高层公寓项目营销策略提案（101页）.pdf
1、第页第页 06/2010锦源国际营销策略思考 第页第页 江北地心CBD 江北地心CBD 中央圈层中央圈层 15万平集中式商业生活配套15万平集中式商业生活配套 公建立面U型建筑退台花园公建立面U型建筑退台花园 36-87平米的一房两房三房36-87平米的一房两房三房 地段价值地段价值 配套价值配套价值 项目初步认知：项目初步认知： 形象价值形象价值 产品特征产品特征 第页第页 客户定位分析客户定位分析 2009 Union Property ,All Rights Reserved 思想践行未来 2000年惠州各年龄人口数2000年惠州各年龄人口数 5000 10000 15000 20000
2、 25000 30000 35000 2000 1998 1996 1994 1992 1990 1988 1986 1984 1982 1980 1978 1976 1974 1972 1970 1968 1966 1964 1962 1960 1958 1956 1954 1952 1950 1948 1946 1944 1942 1940 1938 1936 80后后70s末婴儿潮末婴儿潮+”实权派实权派” 截至截至2000年惠州新生人口数（人）年惠州新生人口数（人） 25 以下25-2930-3435-3940-4445-4950-54 55以上 25 以下25-2930-3435-3
3、940-4445-4950-54 55以上2010年购房者年龄年购房者年龄 2005-2010婴儿潮、s、80后是购房主力2005-2010婴儿潮、s、80后是购房主力 2009 Union Property ,All Rights Reserved 思想践行未来 25 30 35 40 45 50 55 60 青年之家小小太阳小太阳后小太阳中年之家老年之家孩子三代青年持家 主流市场客户分布 家庭生命 周期 年龄（岁） 主流市场客户分布 家庭生命 周期 年龄（岁） 8后后: 婴儿潮一代婴儿潮一代 70s末末 首次置业改善空巢首次置业改善空巢 主力客户仍为青年之家、太阳家庭和孩子三代 70s末客户是3房的主力客户。 80后也进入购房阶段，是2房和小3房的客户。 2010-2011年市场主流客户2010-2011年市场主流客户 第页第页 区域内外的各类型产品的对位客户分别是哪些人？区域内外的各
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