1、 二手房二手房 业务实施报告业务实施报告 目 录 二手房业务实施报告 . 1 第一部分 . 4 郑州二手房市场分郑州二手房市场分析报告析报告 . 4 1 国家近几年对于二手房出台的最新政策 . 6 1.1 1.1 国家关于二手房的政策法规国家关于二手房的政策法规 . 6 6 2 郑州二手房市场分析 . 10 2.1 郑州 2001-2009 年二手房市场的发展情况 . 10 2.2 主要二手房经纪机构的网点布局 . 15 2.2.1 纯粹的二手房中介经营模式21 世纪不动产 . 17 2.2.2 带有二手房投机融资性质的经营模式顺驰不动产 . 23 2.2.3 郑州美华房地产营销策划有限公司
2、. 28 2.2.4 新通商房地产投融资超市.30 3 国内知名的二手房中介机构简析.32 第二部分.34 公司二手房市场实施策略公司二手房市场实施策略 . 35 2 实施策略 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 2.1 恒辉进入二手房市场应该采取三步走的战略 . 43 2.2 恒辉中介机构经营发展计划 . 43 2.3 恒辉的经营模式 . 44 2.3.1 发展模式 . 44 2.3.2 房源渠道 . 44 2.3.3 推广渠道 . 45 2.4 店面选址 . 45 2.5 人员组织 . 46 2.6 成本分析（以 21 世纪不动产为例） . 47 2.6 经营业务 . 48 2.6.1
3、 基础业务：二手房销售，房屋租赁 . 48 2.6.2 特色业务：卖旧买新，以旧换新 . 48 2.6.3 其它业务 . 48 2.7 注意事项 . 49 2.7.1 客户资源 . 49 2.7.2 提高服务质量 . 49 2.7.3 提升市场知名度 . 49 附件 网上搜索的交易流程 . 51 第一部分第一部分 郑州郑州二手房二手房市场分析报告市场分析报告 政策篇政策篇 1 1 国家近几年对于二手房出台的最新政策国家近几年对于二手房出台的最新政策 1.11.1 国家关于二手房的政策法规国家关于二手房的政策法规 1 1、20062006 年年 6 6 月出台的二手房交易政策月出台的二手房交易政策 (1) (1) 不足五年出售的二手房不足五年出售的二手房, ,须缴纳全额营业税须缴纳全额营业税， 即按房价即按房价 5.5%5.5%缴纳营业税缴纳营业税 ( (卖方卖方) )。 (2) (2) 9
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